备受瞩目的MWC2014日前在西班牙巴塞罗那完美落幕，对于国内游戏从业者来说，游戏厂商完美世界与华为消费者BG部门的联姻成为了整个会展的一个焦点，在这个以斗牛士文化著称的领土上上演了一场中国圆舞曲。

2月27日，完美世界和华为在会展上签订战略合作协议，宣布携手布局下一代互联网娱乐全球市场。对于完美世界而言，此次与华为的战略合作，符合其“软硬结合”的发展需求，实现了在PC端、智能移动终端和主机游戏终端全类型、全平台的游戏产品无缝覆盖。结合日前另一家动静比较大的游戏公司——苏州蜗牛数字科技股份有限公司（简称蜗牛）在硬件、渠道、运营等领域的开拓，游戏公司布局全产业链或将成为行业趋势。

完美“软硬结合”非先例 蜗牛已有实质进展

根据双方的合作协议，华为会提供游戏机产品，完美世界将自身受用户欢迎的多款游戏移植到华为游戏机上；同时，完美世界将在全球范围内引入适合华为游戏机的的热门游戏，并针对国内游戏玩家的喜好做相应的优化。这其中，双方针对华为刚刚推出的中国制造的首款游戏主机——Tron也有相应的合作，Tron计划于2014年第二季度在中国市场率先上市，届时完美世界将会针对华为游戏机，专门量身定制相关产品，充分发挥华为游戏机的硬件能力，包括《完美世界》、《诛仙》、《笑傲江湖》在内的10多款游戏都在计划中。

然而，单从游戏公司的“软硬结合”模式来看，完美“攀”华为“高枝”并非先例，蜗牛在软硬结合战略方面已经有了实质进展。去年下半年，蜗牛与TCL合作推出Snail特色定制版的idol X+，该手机最大的亮点在于真八核所带来的极速游戏体验，是蜗牛专为手游玩家定制打造的首款“游戏神器”。该款手机一推出就广受青睐，首批手机在两周内即告售罄。在蜗牛移动总裁陈雁看来，这是蜗牛公司在硬件整合上的试水，并表示接下来蜗牛公司还会推出一系列更多深度定制、更加符合玩家需求的游戏手机。

天使投资人蔡文胜曾直言：“我认为未来最好的公司就是要在软件和硬件上做出最佳的结合，而其中‘软’主动去结合‘硬’要更容易一些。”因此，游戏公司寻求硬件厂商的合作，以推出专门针对游戏用户的终端设备，这样的大趋势也应该是可以料见的。完美选择了华为这个行业巨头，蜗牛选择了TCL等知名终端厂商，至于其它游戏公司会寻求怎样的“软硬结合”策略，则让人充满想象空间。

游戏公司布局全产业链 方向各有不同

其实，“软硬结合”只是完美、蜗牛的一次具体的出拳动作，其背后的根本动机都是布局全产业链的发展思路，即通过涉足游戏产业链的其他领域，以争取抢占市场资源的先机，在激烈的行业竞争中增加获胜几率。

完美世界CEO萧泓在去年China joy上宣布，完美世界早已布局下一代互联网娱乐领域，针对移动、客厅、可穿戴等市场开发了一系列内容产品。因此，此次与华为的合作，标志着完美世界正式在移动游戏和客厅娱乐方面开始发力。业内分析师指出，通过与华为在主机游戏领域的合作，完美世界目前已初步实现了在PC端、智能移动终端和主机游戏终端全类型、全平台的娱乐产品无缝覆盖。移动互联网时代的入口资源极为宝贵，完美世界通过在硬件产业链上多管道的打通，实现了所有类型的游戏平台入口的全覆盖，这为其今后长期的游戏发行与运营等方面打下十分良好的基础，因此可算是一次颇有远见的战略布局。

不过，同样是全产业链发展思维，蜗牛与完美又各有不同。完美主要目的是覆盖多类型的游戏平台入口，总体而言是一个横向的战略思维，而蜗牛方面更多的是一个纵向的业务拓展。蜗牛布局全产业链主要表现在三个方面：除了与硬件厂商合作推出针对游戏用户的定制手机之外，还包括力推平台化和进军通信业两个方面。

在进入移动游戏时代后，蜗牛除了花力气开发手游作品外，更多的将以手游渠道商的身份出现。据了解，蜗牛在2014年将重点推出自己的移动终端应用平台——蜗牛移动游戏商店（简称蜗牛商店），该平台主打“免费流量”概念，致力于为广大手游用户提供免费流量下载、畅玩不同主题与类型的手机游戏。而且该平台在招商方面采用3:7（70%的利润归研发商）的分成比例，这对手游研发商来讲也极具吸引力。

进军通信业方面，蜗牛年前获得了工信部下发的虚拟运营商牌照，成为了唯一一家进军通信业的游戏公司。蜗牛希望通过整合通信与游戏两大产业资源，打造最好的“手游虚拟运营商”，未来也将推出专属的170号段的虚拟运营业务，利用运营商基因更好地服务于游戏细分市场。蜗牛移动总裁陈雁表示，拿下虚拟运营商牌照对于蜗牛公司而言，意味着完成了从移动互联网到通信行业的跨界。