近日,国内新锐互联网手机品牌酷派大神在京东首场大卖,酷派大神以18秒5万台销量,酷派大神F1产品15秒售罄,这一令人振奋的战果直接促成了酷派与京东签订100亿采购合同,成为业界最大合作案例。
然而,据业内人士分析,随着互联网手机市场容量日益壮大,酷派欲借助“大神“完成从传统企业向互联网公司的华丽转身;同时电商渠道日益成为国产手机厂商重要一环,故酷派加强与京东合作,以子品牌布局手机电商行业,进而打造全产业链的智能手机生态圈。
大势所趋 深耕电商手机领域
据有关数据显示,2013 年全年,中国市场内销手机已经突破4 亿部,其中网购市场共销售手机约5300万部,销售额达到786 亿元。这意味着,我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局,预计2014 年,这一销量占比有望达到16%。
乘此大势,2014年开年酷派迅速响应市场,与京东达成100亿采购订单。据酷派常务副总裁李斌介绍,合同以智能手机为主,4G产品占半数。这笔大单不仅刷新了目前国内电商与手机厂商之间的采购纪录,也是今年以来整个国内手机市场最大的一笔智能手机采购合同。业内普通看好此次合作,知名电商人士龚文祥分析称,酷派极致的产品与技术实力,京东高品质的用户服务体系,是双方达成战略合作奔向100亿的基础。
高瞻远瞩 加强布局电商平台
京东手中的虚拟运营商牌照,也是酷派100亿订单的立足点之一。据王笑松透露,随着京东和酷派合作不断深入,未来酷派还可能参与京东“JDPhone计划”及移动转售业务。据了解,京东将JDPhone与虚拟运营商业务相结合,推出定制机型,在套餐方面也会结合用户特点,推出京东自有的套餐业务。届时,京东此虚拟运营商业务将为酷派打造新的销售渠道和营销模式,定制机需求将覆盖100亿订单。
业内普遍认为酷派与京东的100亿订单底气十足,资深通信行业评论员@通信老柳在微博上表示,通过这次酷派和京东的合作,可以感受到虚拟运营商脚步的加快,酷派通过自身产品优势,结合京东的网络渠道优势和虚拟运营牌照,相信全新的合约机会很快问世,100亿的销售目标应该很轻松。
不俗成绩 塑造酷派大神品牌
酷派大神18秒5万台销量,酷派大神F1产品15秒售罄,首次预约量整体突破1600万台,一系列数字打破了京东商城所有手机类产品的预约记录。由销量带来的口碑效应,迅速拉升了酷派大神在消费者中的知名度,同时为酷派产品贴上了高质量、超性价比的“标签”。京东高级副总裁王笑松表示“通过大神在京东一炮打响,让他看到了这个品牌的潜力。“
在运用互联网思维塑造酷派大神品牌,王笑松指出酷派在互联网发力的决心给了他很大的触动。他透露:“京东和酷派去年合作的金额并不是说特别的高,尤其上半年的时候,酷派更多的精力还是放在线下的渠道和运营商市场。但是去年下半年情况发生了变化,李斌总主动谈到互联网产品,如何用互联网的思维管理企业、优化他们内部的流程。” 可见,酷派大神的塑造,一次互联网思维模式的进化,由此促发的战略调整,快速响应了手机电商市场变化。
酷派以强大的产品与研发实力,惊艳的市场表现,不仅交出了一份满意的答卷,同时也创造更为广阔的发展空间。大神系列作为酷派转型的开山之作,将从产品源头带动公司的整体变革,融入互联网思维重塑品牌定位,深耕电商平台,进一步完善产业链,营造互联网手机生态圈。不仅如此,未来酷派继续凭借敏锐的市场响应,快速的决策力,带来了令消费者“尖叫”的一系列高性价比产品。
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