投资中国 代松阳

从2014年初开始，赶集网在广告投放力度上明显加速，春晚、楼宇、地铁、公交电视，到处可见赶集网那头标志性的“小毛驴”。

除了形象代言人由姚晨换成谢娜之外，赶集网的整体广告风格也发生巨大变化：此前姚晨版本广告语，将各分类信息一网打尽，如今谢娜版本，则选择单个分类逐一突破，从年初的招聘版，到如今的房产版。

宣传推广策略变化的背后，透露的是赶集网在经营战略上的大转变：战略上突出平台规模化，战术上转向垂直纵深化。

赶集网的目标：做2个垂直领域里的第一

3月16日，“赶集网首届找房节”正式上线，赶集网CEO杨浩涌在接受采访时称，将投入2个亿巨额资金催大“找房节”，1亿用于广告投放，1亿用于用户补贴。

而就在一个月前，“赶集网首届招聘节”，杨浩涌将赶超目标瞄准了在线招聘老牌龙头前程无忧，喊出“2年赶超51job”的声音。

而本次房产领域如此大额投入，赶集网的野心也随之展露无遗。这次赶集网瞄准的是，目前互联网房产第一阵营的龙头大哥——搜房网。

凭借在二三线城市深度布局以及无线端流量的爆炸式增长，赶集网在互联网地产这一垂直领域已经后来居上。

从日均pv数据上看，传统3大互联网房产网站梯队化明显。艾瑞权威数据显示，搜房以日均2700万PV稳居第一梯队，焦点房地产网日均700万PV，安居客日均800万PV，位于第二梯队。

而赶集目前全站日均PV流量为8545万，按照招聘/房产/二手市场“三分天下”的业态格局，赶集房产的日均PV折算大约2848万PV，这一量级已和第一位的搜房网旗鼓相当。

赶集网2月份运营数据显示，通过赶集网找房的人群高达340万人，月均房源供应达到近2000万套。

在杨浩涌看来，支撑赶集网房产业务未来超越搜房网，主要有3大核心要素：

1，赶集网成功的无线卡位战略和产品创新：2月份340万使用赶集网找房的用户中，来自无线端的用户占比已经超过53%。早在2010年，赶集网便退出手机客户端“赶集生活”，去年，赶集网又推出了业内第一个创新产品的客户端“懒人找房”，针对用户租房和买卖二手房的应用场景，实现供求双方的快速精准化对接，这款被称为“房产领域嘀嘀打车”的APP，仅仅上线几个月，日均活跃用户已经达到10万。

2，二三线市场深度挖掘与增长爆发力：经过前几年专门针对二三线城市的深度耕耘和推广，无论从用户量、房源、流量，目前赶集网房产来自二三线市场业务增长率已大幅赶超一线城市。赶集网房产无线端增速，一线城市为40%，二三线城市则达到100%，无论流量还是增速，都是业内第一。

3，平台的规模化优势：在杨浩涌看来，平台最终超越垂直，这是互联网一个基本发展形态。这一点从电商平台的后来居上就可以看到。

分类信息大蓝海：平台级公司进入变现期

“生活服务是比电商更大的蓝海。”杨浩涌如此解释。

在他看来，目前分类信息平台化公司无论从体量、用户规模、效益方面，都已经开始进入变现期。平台优势和各分类互补协同的规模效应，都是垂直类网站根本无法比拟的。

在经历了前期跑马圈地、行业洗牌淘汰期后，目前分类信息平台的格局也已基本成定势。整个市场未来基本上将由赶集网和58同城分食天下。

但这一竞争格局背后的关键点，并不在于赶集网和58同城两家的竞争，去抢夺现有市场的那一块蛋糕配比。这一格局的关键点，已经转移到分类信息市场未来潜在的巨大的增量蛋糕上。

在美国这样的成熟市场，生活服务领域的产值占GDP比重超过了60%，远远超过电商。而目前中国生活服务市场的规模离这个数值还相差甚远。

伴随着互联网“屌丝经济”的大潮流，再加上大量新生用户的互联网化和移动互联网化，这种内生的、刚性的产业扩张逻辑，带来的是未来分类信息市场蛋糕盘子几何式倍增的盛景。

这种刚性的产业扩张逻辑，对于平台型公司来说，无疑是天大的利好。

而对于赶集和58同城，剩下要做的事，就是借助多年打造的平台优势，从垂直类网站抢下更多用户规模，使平台在未来真正成为赢者通吃的平台。

这一新形势下，平台类公司的战略路径也将随之改变：从原来的“大而全”式的横向扩张，向“全而精”的纵向扩张转变。对于赶集和58，其竞争对象也不再是平台与平台本身之间，而更多集中在分类信息各细分领域的垂直类对手。

从这一角度看，如今选择在招聘、房产领域逐个突破、纵深化发展的赶集网，无疑走在了变革的潮头。