腾讯智慧携手《成功营销》合力打造重磅栏目《数字激荡》,就如何有效地应用移动媒体平台进行营销,如何使营销效果最大化,采访了凯络数字行销总经理雷琇渂,她认为在消费者的时间和注意力越来越趋向多元化、碎片化、数字化的时代背景下,如何制定媒介组合,如何运用移动的特征,通过LBS,real-time等技术手段实现高效触达目标人群,将成为考量移动广告效果重点。
以下为《成功营销》专访凯络数字行销总经理雷琇渂实录:
1、腾讯新闻客户端在微信端口有了首支广告,您觉得这对2014年的移动广告市场,将带来哪些影响?广告主应该绷紧哪根神经,采取哪些策略?
在用户层面,腾讯微信5亿(到目前也应该接近6亿)用户规模的基础拥有无可比拟优势,据我们所了解,腾讯的各个订阅账号都拥有很大的订阅粉丝量,仅从海量的覆盖来看,微信端口广告就将为2014年的移动广告市场带来更多的可能性。例如,广告主可以通过更为精准(precisiontargeting),以更为整合的形式触达目标用户等等。
此外值得注意的是,就目前看到的纯展示广告测试而言,广告主可以开始寻求更为互动创新的广告形式,通过充分地利用微信及移动端的操作特点,实现与用户的更好沟通。
2、移动媒体方面,您认为什么样的平台才更具备营销价值,广告主考量平台价值应该从哪些维度入手?
覆盖量及人群层级是考量标准之一,就腾讯产品而言,在布局方面,我们可观察到由腾讯新闻客户端、手机腾讯网、腾讯新闻微信版、腾讯新闻手机QQ版四个部分构成的产品组合,已经可以较为全面覆盖各层次用户。同时,值得注意的是,在消费者的时间和注意力越来越趋向多元化、碎片化、数字化的时代下,如何制定媒介组合,如何也运用移动的特征如LBS, real-time, 等以高效触达目标人群,将成为广告主考量平台价值的重点。
3、移动媒体在营销上它具备哪些先天优势?同时它在哪些方面还有改进空间,才会对广告主更有吸引力?
移动媒体类产品本身内容更新快速,分类清晰,拥有较为稳固并较高端的用户群体,同时又拥有更为集中的用户注意力和黏性,这些都是移动媒体特质,也将衍生出相应的营销优势。
不足之处在于,目前看来移动媒体的广告形式还趋于单一。包括像微信端口的广告也仅为展示类banner,不具备点击或其他外链。未来如何适应移动端产生更多符合移动用户行为的广告形式,如何降低目标用户可能出现的反感,如何利用已有的用户数据库,如何和新闻内容更紧密的结合,将是广告主关心的几个方面。
4、真正实操到营销策略中去,移动媒体的广告价值将体现在哪些方面?这一营销方式更匹配什么样的营销目标?
移动媒体具备实时性,真实性等特征,从这一点出发,基本任何客户更偏向于运用real-time marketing的互动都将更占优势。
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