通信世界网讯(CWW) 开发4G商业机会,毫无疑问会先从数据流量上下手。对4G参与者尤其是运营商来说,数据流量有两大特征需要重点把握,一是个性化,二是“钱”景可观的价值。运营商如何赢在4G商用第一枪?
对此,中兴通讯副总裁樊晓兵认为,4G盈利模式重在5个过渡。“结合流量经营的战略,运营商给4G业务制定收费模式可以重点关注5个阶段的过渡,即免费模式→前向收费→后向收费(精准营销)→交易分成(电子商务)→能力开放(合作运营)。”
其中,能力开放是实现流量经营的关键:前向开放,将电信能力进行颗粒化、组件和包装,形成全业务“超市”,面向用户进行电商式经营;通过后向开放,对用户体验进行保障,强调服务差异化,培育有市场前景的中小合作伙伴,与其共赢。
电商式经营,意味着运营商可以在4G业务产品上,引入流量和带宽的颗粒化商品,提供为用户量身定制的移动互联网消费体验(例如带宽商店、业务商店、流量商店、IT资源商店),用户则可查询对比、修改定制、评价服务等。
在套餐模式上,未来4G流量套餐也可以有多种不同的模式,除了基本套餐,还可以设计定制套餐、一次性消费套餐等。
在精准营销、交易分成等模式下,LTE用户量与业务量增长与各类资费的结合,可更大程度地保障运营商的收益。(林想)(于天娇)(王熙)(张海龙)(魏慧)
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