通信世界网讯(CWW) 1月8日，苏州蜗牛数字科技股份有限公司（简称蜗牛）举行移动战略发布会，正式对外发布与联通携手推出的手游专属流量产品——“蜗牛沃包”，定位于为广大手游玩家提供流量减免服务。中国联通与游戏商蜗牛的这次合作，或对基础运营商在创新流量经营、拓展细分市场等层面具有借鉴意义。

避免流量经营走入死胡同

随着流量大爆炸的3G/4G时代快速来临，加上微信等OTT业务的巨大冲击，基础运营商曾经赖以生存的传统短信、语音业务受到了史无前例的冲击，中移动甚至出现了上市以来净利润首次下滑的消息。常被炮轰为“垄断”、“暴利”的基础运营商，正面临被管道化、收入降低、流量价值下降等问题。

运营商行业，是个网络覆盖优势和成本优势，与规模的2次方成正比的行业，规模不在一个数量级的，竞争起来比较艰难，只有不对称管制，才能解开难题。作为三大运营商中持更为开放合作心态的联通，显然更有自信邀请更多增值服务商联手，各专其职、共谋市场，且有足够经验运营智能管道。其实联通在一些弱势城市与小运营商合作，在3G业务上推广定向流量，就是主动开放给虚拟运营商合作了。联通的运营经验丰富，懂得互惠互利，懂得让合作伙伴赚钱。蜗牛以自身多年扎根于游戏行业所积累的丰富经验，与中联通一拍即合，推出了“蜗牛沃包”。

作为需要靠大流量高配置硬件支撑的游戏内容提供商，蜗牛自然是希望更为理想的网络环境。虽然4G时代高调开启，然而，“被上帝”的消费者是否肯牺牲钱包来换取目前还在理论期的一点点速率还是尚待市场证明的问题。就目前来说，运营商的流量资费偏高造成的结果是，不少游戏爱好者只在有wifi的情况下才玩手游，或者会尽量避免在非wifi的情况下玩手游。“蜗牛沃包”是蜗牛与联通共同寻求市场新蓝海的一次尝试，它是专门针对手游用户推出的游戏通讯定向流量包，将作为中国联通的一项增值业务服务，以固定每月、半年、年度包的形式，给手游玩家提供流量减免服务，直接改变目前大多数玩家多靠wifi玩手游，无法随时随地畅玩手游的“囧境”。另一方面，“蜗牛沃包”这种定向流量产品的推出，也有利于避免运营商走入流量经营的死胡同。

行业发展的潮流已无法逆转。今后，拿出具备竞争力的流量产品，在流量经营上突出量质并重的发展，或许才是运营商打开困局的突破口，也是赋予流量经营模式以创新灵魂的重要一点。此外，运营商也需要把电信基因和互联网基因有机结合，正像中联通在与蜗牛合作上所受益的那样，紧扣时代脉搏，留住客户。

细分市场，以手游玩家为靶心

手游行业是近年来一个井喷式增长的领域，2013年被很多人视为中国手游元年，全年移动游戏实际接入运营的数量约在1900款，用户数量超过了3亿，销售收入则突破了110多亿元，未来还有持续增长的趋势。

蜗牛与联通的合作，正是牢牢定位于手游市场，以手游玩家为目标开拓利益空间。作为国内知名游戏公司，蜗牛根植于游戏行业13年，始终着力打造自主品牌及核心技术，积累了丰富的游戏研发和运营经验。中联通拥有庞大的用户数量与通信基础，蜗牛则提供丰富的行业经验与资源，二者合力，势必创造出1+1>2的效果。

去年底，11家民资公司获得虚拟运营商牌照，进入中国移动、中国联通、中国电信三家运营商的业务领域。虚拟运营商帮助基础运营商细分市场的作用，已经在通信业内形成基本共识，但是具体该如何运作、怎样实现共赢却需要实践去检验。据蜗牛移动负责人透露，蜗牛已经与中国联通签订了《移动通信转售业务试点合作协议》，目前正在等待工信部的最终审核。一旦工信部审核通过，蜗牛将有可能成为唯一一家获得虚拟运营商牌照的游戏公司。这次与中联通的合作，也是蜗牛获得虚拟运营商牌照前的一次热身活动，获取虚拟运营商牌照后，蜗牛将会推出更具特色的增值业务，在流量资费等方面尽可能为手游玩家带来更多福利。

据悉，“蜗牛沃包”正在公开招募10万名体验用户，相关用户在下载蜗牛商店后将获得“蜗牛沃包”的免费体验流量。同时Snail特色定制机idol X+也已开启预售，所有购买Snail特色定制版idol X+的用户均可获得“蜗牛沃包”一年的使用权。玩家在拥有联通号码并下载蜗牛商店之后，即可开通蜗牛沃包，将可专享蜗牛商店每月超大流量，畅游3G高速网络，堪称史上最实惠的手游流量。

蜗牛移动，做最好的手游虚拟运营商。作为蜗牛公司旗下的全新业务领域，蜗牛移动业务涵盖开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务以及一系列为游戏玩家定制的手机硬件设备等。蜗牛也将借助自身根植游戏行业13载的经验与能力以及移动互联网时代所带来的难得契机，致力于探索出一条差异化的发展之路。