“慧聪网培养了中国最早的一批电商，我就属于这批最早的电商之一。”
在谈及即将迎来20周年生日的慧聪网时，上海奥鹏企业管理咨询有限公司CEO张有为深有感触地表示，“在慧聪网上，我挖到了第一桶金，从此就走上了电子商务的创业之路。可以说，电子商务改变了我的人生。”
想起当初在慧聪网上创业的那股劲头儿，张有为依然感慨万分：“当时我只知道阿里巴巴和慧聪网两个B2B网站，其它就不知道了。慧聪这个平台实际上培养了最早的一大批网商，不光是我一个人，因为在05年根本就不知道有SEO这个技术，那时也没有博客营销这一说，博客是方兴东老师05年从国外引进来的，我们这些草根怎么可能知道这些东西，而且做环保工程和设备的企业也无法到淘宝开店。所以，当时对互联网的认识基本上就是依靠慧聪网。”
对怎么介入慧聪网的，张有为给了个解释：“初入慧聪网，最起码先要做个买卖通会员，这是让客户取得基本信任的标记。我就是慧聪网最早的一批买卖通会员。”
张有为提到的买卖通(MMT)是慧聪网的核心产品，也是会员级产品，是一款为中小企业用户提供在网上做生意、结商友的技术平台，企业可以通过买卖通建立起集产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，也可以通过它获得网上的商业机会。慧聪网相关数据表明，85%的买家会优先考虑与买卖通会员做生意，买卖通会员的成交率也比普通会员高达6倍以上。
“成为买卖通会员只是第一步，第二步还要扎扎实实的做好三剑客推广，这是我对B2B多年研究总结出来的经验。”张有为介绍说。
所谓三剑客推广，第一是要做高质量的信息发布，包括内容与图片，第二要做全方位展现企业与个人的社会博客营销，用“卖产品不如卖自己”的理念去写企业、产品和服务的故事；第三是以悬念式“卖啥不吆喝啥”的境界为主导，在慧聪论坛发帖、回复、帮助别人去解决一系列你最擅长的事，在不长的时间里努力成为论坛的意见领袖或社区达人。
“很辛苦的，”张有为回忆说，“那时候，我每天要在慧聪网上花上4～5个小时去研究怎么发信息，力争在文字内容、图片质量等方面做到最好。接到业务咨询时，我都是第一时间反馈与跟踪。功夫不负有心人，就在成为买卖通会员的第一个月，只是第一个月，我接到了自己的第一单生意，这也是我在互联网上的第一桶金。”
提到这第一单生意，张有为脸上有掩饰不住的激动：“这是一个生活小区的污水处理工程，合同额大约有30多万。客户就是通过慧聪网找到我的，他被我发布信息的质量与页面效果所征服。线下我们只做了两次洽谈，最后终于签下了我网上生意的第一单。”
通过网络做生意，在虚拟的网络上达成数十万的合作，这对张有为来说，不只是做了笔生意那么简单，它意味着一种信任，一种转折，对慧聪网的信任，自己人生事业的重大转折。
图：奥鹏网商学院CEO张有为与慧聪网创始人郭凡生合影（2005年）
如果谈论中国现阶段的市场状况，我们不得不承认产品的同质化非常严重，传统企业越来越依靠互联网。可是，中小企业怎么样才能顺利地进入互联网呢？
张有为略略沉思：“在我看来，首要的一步就是加入B2B网站。因为对这些中小企业来说，B2B网站是唯一最有价值的网上阵地。B2B网站有着不可小觑的推广力量，尤其是像慧聪网这样的大平台，更应该成为企业发展的一部分，慧聪网本身就有很多现存的流量，不需要企业们再去煞费苦心的弄流量”。
