日前，媒体传出消息，国内知名的B2B平台企业慧聪网联手腾讯微博，帮助行业客户进军社交网络系统SNS。据悉，这是国内B2B企业第一次与微博联姻，标志着以微博为代表的SNS社交网络终于走进了行业客户的视野。慧聪CEO郭江表示：“我们要把行业客户推向社交化营销体系，搭建全新的行业微营销模式，探索行业SNS的方向”。
据介绍，慧聪网此次与腾讯微博的合作以买卖通升级的形式推出，凡购买买卖通的中小企业客户，当即就可以开通腾讯微博的企业认证用户，也就是所谓的“一键开通”，获得腾讯企业认证标志，并可以在微博搜索中优先得到展示。
微博在中国虽然时间不长，但发展异常迅猛。数据表明至2012年6月底，腾讯微博用户数已经超过4.25亿，中国网民使用微博的比例已经超过50%。在此背景之下，微博营销也越来越受到各方面的重视。然而，与当年PC互联网在中国普及时的状况相似，B2B相对B2C来说，对微博的运用也相对滞后。美国市场研究公司IDC7月发布的美国垂直市场社交媒体趋势报告中显示，零售企业是推动社交媒体发展的主力军，而B2B企业对微博的重视程度则明显不足。
“实际上，很多行业客户不仅仅选择B2B，同时也选择微博平台。慧聪要做的，就是帮助客户搭建便捷的通向微博的桥梁。”慧聪网CEO郭江表示，“我们要帮助客户把B2B和微博打通，这样，买家和卖家既可以在B2B平台上相互了解，又可以在微博上进行沟通，从而挖掘潜在客户，追踪意向客户，直至达成交易。”
按郭江的理解，社会化营销已成趋势，B2C企业如京东商城、苏宁易购对微博的利用就相当成功，但以B为客户的中小企业还没有充分认识到微博的价值。“对企业来说，微博可以利用的机会其实很多，比如不间断地发布企业信息，组织各类活动，漫天撒网以吸引潜在客户的关注，或者主动关注有兴趣的企业，和他们保持密切沟通，最终达成交易。还可以跟踪并反馈服务信息，消除客户抱怨，增加客户的忠诚度，等等。微博的发展速度极快，企业不应该忽略这块重要的营销阵地。”
有数据表明，中国网络用户在微博上花费的时间每天平均达到95分钟，据介绍，如果买家用户在腾讯微博上搜索某类产品，慧聪网买卖通用户将会直接显示在搜索框的前列，方便获得客户点击，从而增加双方交易的机会。这是此次慧聪与腾讯合作的最大亮点之一。
国家商务部提供的报告显示，B2B行业达成的交易量占国内电子商务总交易量的80%以上，微博的参与给企业提供了又一条高效的营销渠道，对促进中小企业的生存与发展具有不可低估的意义。正如IDC全球技术和产业研究机构项目主管艾琳•史密斯所说：“B2B企业可以利用社会媒体作为强大的协作工具，以分享项目和资料数据等。”
“与腾讯的合作是阿里不可能做的事情，慧聪可以做。”郭江表示。
