新战略 挑战犹存
进入到2012年，中国已经成为全球最大和增长最快的智能手机市场。华为、中兴和联想针对之前自己走过的弯路，纷纷在中国市场开启了在智能手机时代新的转型之路。
首先是华为将2012年定为品牌元年。为此，华为在品牌推广、市场营销、技术研发等方面投入了很大的资源。例如品牌推广方面，华为聘请了全球知名广告公司BBH和奥美为其品牌宣传服务，今年的预算将超过2亿美元。市场营销方面，华为除了传统的电信运营商渠道，还加大了社会化渠道的开拓，并试水电商等领域。
而中兴也表示，未来将借助运营商更多推广中兴通讯自己的手机品牌，而不是单纯的贴牌。此外，中兴将不再满足于依靠运营商定制，而是逐步转向多渠道，包括卖场、电子商务渠道等。现在，中兴与京东、淘宝、eBay等都有合作。
对此，有业内人士对记者表示：“除了加大市场宣传外，华为、中兴向多渠道销售策略转变，易于直接面向最终用户，这对于其品牌知名度的提升大有裨益。”
不过，也有专家指出：“与做产品和渠道不同，让品牌进入消费者大脑中并联想到这个品牌背后的内涵，一定需要时间。因为它影响的是人的意识、而改变人的意识难度最大，这意味着，除了承受产品持续创新再塑自己品牌的压力外，华为和中兴还需要巨大的市场投入，这些都是不小的挑战。”
同样联想在总结之前失利的原因之后，今年明确了自己在智能手机市场的多产品战略。
“我们不会用一款产品包打天下，我们也不认为一款产品适用于所有人是一个合适的市场定位。未来我们要细分客户群的需求，提供一个产品组合。”联想移动互联和数字家庭业务集团总裁刘军对记者表示。如今，联想智能手机已经有了S、A、P、K四大系列，涵盖了时尚、音乐、商务等细分市场。而凭借着多产品战略，联想在今年的第二季度已经进入中国智能手机三甲之列。
尽管如此，业内对于联想过分追求“机海战术”、缺乏精品的策略提出了质疑。毕竟效仿业内三星的做法，还是需要像三星GalaxySIII这样销量破千万的当家产品，否则联想也很可能会重蹈华为、中兴之前增量不增利的窘境。
