众所周知，作为主营业务为电信设备的华为和中兴，近两年都遭遇了“增收不增利”的窘境。究其原因，欧债危机的蔓延、全球宏观经济的下行已传导到全球电信业，上游运营商受经济不景气、互联网厂商竞争和终端厂商争夺利润的影响，盈利能力正逐年下降，导致2011年以来全球电信运营商资本开支更趋谨慎。
同样的境遇也发生在传统PC产业。以苹果和谷歌为代表的智能手机和平板电脑的飞速增长，加上全球经济环境不景气导致的企业对于PC更新换代的延迟，甚至是取消，让整个PC产业的增速大幅减缓。其中PC企业联想虽然一直保持业内最高的增长速度，但面对整体产业低迷以及移动互联网终端的崛起，也不得不思考自己的转型之路。而智能手机终端成为它们的不二选择。
曾经沧海得失之间曝短板
据记者了解，华为早在8年前就已开始从事手机业务，但市场主要是在海外的欧洲国家，销售的方式是运营商定制。而中兴早在1998年就开始做手机业务，后来由于国内市场山寨机的流行和冲击，中兴2005年调整市场策略，利用自己设备商出身以及与运营商的良好合作关系，开始将手机业务的重心放在海外市场，与华为一样，走运营商定制路线。
相比之下，联想在功能机时代曾经有独立的手机业务，但由于各种原因经历了卖出和回购的波折。
对此，有业内分析师告诉记者：“作为中国传统ICT企业代表的华为、中兴、联想纷纷押宝移动互联网的智能手机（包括平板电脑），除了市场环境和所在产业的原因外，它们之前都曾或者一直在做手机业务也是重要的原因，毕竟它们有过得与失，而这些可以为其未来的转型提供很好的借鉴。”
提及得与失，华为去年的手机出货量是1.5亿台，今年估计有2亿台，在全球范围内，能达到这个发货量级别的企业并不多。但是，人们所熟悉的华为似乎还是那个电信设备供应商，是躲在运营商后面的幕后英雄，而作为手机品牌的华为，却很少有人知晓。
“华为以前做手机终端，都是运营商定制，不跟消费者直接打交道。华为一年发货1.5亿台终端，全球有几个企业出货这么多？但是没有人知道华为的品牌，就像富士康给苹果代工，用户看到的只是苹果。同理，沃达丰在全球采购华为的产品，但是一直用沃达丰的品牌。”华为高级副总裁余承东的一番话道出了华为得失之间的尴尬与无奈。
同样的无奈与尴尬也在中兴的身上重演。从2007年之后，中兴手机海外市场的销售比重超过了70%。直到现在，海外市场仍然是中兴手机的主要收入来源。去年，中兴在美国、欧洲市场都高速增长，其中在美国市场销量同比增长100%，智能终端在欧洲市场销售量同比增长300%以上。但与销量剧增形成鲜明对比的是，中兴2011年财报显示，受终端业务利润降低的拖累，中兴去年利润同比下降36.62%。与之相比，华为也遭受了类似的境遇。
究其原因，除了运营商定制机低价格、低利润的特性之外，缺失和忽视自有品牌建设的软肋也是主要原因。道理很简单，没有品牌，就没有“溢价”和“议价”，充其量是为别人做嫁衣。这从华为、中兴高层在不同场合的言论中得到了印证。
“所谓‘溢价’是指因品牌效应而获得比同类产品更高的营收和利润，而‘议价’则同样是指因品牌效应而取得与运营商合作时的主动权。苹果iPhone就是除产品创新之外，靠品牌效应获得二者的典型代表。”某分析师告诉记者。
与华为和中兴忽视品牌建设不同，联想在其移动互联网战略的初期则过于相信自己品牌的影响力。2010年，联想携一款乐Phone以挑战苹果iPhone高调亮相，但最终以销量远未达到联想预期而惨淡收场。
