浙江温州龙湾海城被誉为“中国五金洁具之都”。2010年之前，这里共有洁具企业612家、配件生产企业142家，但近两年，随着人们消费观念和消费水平的提升，对卫浴洁具的整体要求提高，中国五金洁具之都的优势不在，如何摆脱贸易不景气，行业竞争日益恶化的困局，很多企业纷纷触网，希望借力网上开店开拓国内市场。据了解，2010年到2012年，温州龙湾地区共有802家企业，在淘宝开店，主攻网络零售市场。
国外贸易不稳定转而开拓国内市场
产品出口量大，原本是件好事，但是今年以来，温州蓝藤洁具有限公司总经理柯金芳、浙江海霸洁具公司董事长邱建春、浙江得士高洁具总经理陈思俊却为这事而忧心忡忡。
接了订单，眼看着就是个亏本买卖。而不接订单，好不容易培养的客户付之东流，面对人民币升值、劳动力成本提高以及原材料价格上涨这三把高悬在头顶的“利剑”，以前苦苦渴求的订单变成了烫手的山芋。
此前专注为欧洲、中东等企业做五金卫浴外贸贴牌生产的蓝藤卫浴，其负责人柯金芳告诉记者，去年上半年，他们接了一个美国大单，但是货到港后却不见客户人影，几番周折联系到了客户，对方却说破产了，货不要了，这让他们痛下决心，“欧洲经济不景气，做贴牌越来越难，转型做内销，专心做线上品牌。”
卫浴出口厂家变身“淘品牌”的卫浴商家
对于大企业来讲，信息化与工业化的深入融合主要体现在企业控制力的增强上，而对于中小企业来说，融合的最大价值则在于帮助它们开拓市场，获得更多商业机会。其中，电子商务扮演了至关重要的角色。
越来越多的年轻人装修房子青睐上网淘卫浴产品，柯金芳介绍说蓝藤卫浴2011年4月正式在“天猫”开店，从7月正式开卖到12月，销售额已近千万元，仅“双11”促销一天就近百万元，“我们店的一款恒温花洒，线下类似的起码比我们贵30%。”
蓝藤卫浴的成功触网，也让一些纠结于“出口有单不赚钱”的卫浴厂家欣喜不已，据了解，2010年到2012年，温州龙湾地区共有802家企业，在淘宝开店，主攻网络零售市场。
网店不仅要赚钱还要做品牌
在中小企业做大做强的道路上，品牌建设一直是无法回避的瓶颈。由于缺乏铺开渠道和推广费用，中小企业的品牌建设在传统营销方式中很难实现，但淘宝网和天猫为互联网品牌出现提供了契机，在去年的天猫“双11”促销中，8个互联网品牌单日销量过千万元，108个互联网品牌当日总计成交3.356亿元，中小企业互联网品牌建设初具规模。
浙江意得利洁具有限公司执行董事方福春表示：“高品质高附加值产品受宠，更加坚定了企业转型升级的信心。”
2012年蓝藤卫浴专门派出40、50人的团队做网店，他们把这次机会当做对企业营销的一次检阅。谈到这一年来的开网店经验，柯金芳总结了三点，首先面对国内庞大的市场，产品的性价比，特别是中低阶层消费者，性价比是企业竞争的重要砝码。同时，产品的档次不断的往上提升，产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高，这样你才不会沦为而三线品牌。第三，针对现在80后逐渐成为主要购买现象，对于产品创新方面的设计个性方面的设计比重大，迎合这批人的审美需求满足他们的需求成了当务之急。
