随着FTTH的规模普及，家庭网络已经成为运营商布局的重心所在。围绕家庭网络的应用亦日渐繁多，智能家居、IPTV以及多样化的多媒体应用都成为运营商下一步主推的业务内容。而作为整个家庭网络的核心，家庭网关则扮演着核心连接的角色。运营商的PON集采重心日益向终端侧迁移，传统的GPON/EPON OLT之争亦转入PON终端之争。从中国电信今年的PON集采分配上也可见一斑：总共分为EPON FTTB、E/GPON OLT、宽带终端三部分，集采总量超过40亿元（人民币，下同）。
值得一提的是，2011年中国电信家庭网关集采总需求量为186万台（包括EPON、AP外置EPON上行、GPON上行、AP外置GPON上行、LAN上行五种类型），而今年单EPON FTTH终端与GPON FTTH终端的总量就达到了660万线，需求增长非常明显。与此同时，随着运营商将ONU终端与OLT局端分开集采，能够进入终端集采序列的厂商有望进一步扩大化。
市场规模将达几十亿元
烽火通信产品行销部经理郝军告诉记者，从运营商整体集采情况来看，虽然欲引入中小型厂商参与投标，但实际集采份额仍由几家大型的设备商所包揽。诸多中小型供货商虽然能够提供相关的终端设备，但是其产品在持续升级能力、服务能力等方面仍然有所欠缺，与大型设备商还有较大的差距。从接入网的发展来看，局端与终端缺一不可，终端的价格相对较高，郝军预计，今年国内的FTTH 终端数量将超过1000万线，市场规模将达几十亿元。FTTH终端市场的扩大化，将有效带动国内FTTH相关产业的发展。
结合国内FTTH产业的发展来看，对于FTTH终端采购需求最大的运营商仍然集中于中国电信、中国联通两家，虽然此前仍有大量关于中国移动即将获得固网牌照的消息，然而目前尚无定论，而且消息人士透露，从中国移动目前所集采的PON设备来看，主要以FTTB模式为主，目标小区与另外两家亦有较大差异，而且今年的PON设备集采总量与去年相差不大，由此可以看出，中国移动在FTTH的网络建设上仍然没有提上议程。今年对于中国移动而言有较大的机遇可以突破以往的固网瓶颈，然而是继续保持与铁通的合作运营还是独立获得牌照尚无定论。
从另外两家运营商的布局来看，FTTH已经列入各地运营商的KPI考核，推广规模将能得到有效保障，如何基于FTTH网络，开拓新型的家庭业务类型对于运营商是一较大的挑战。目前中国电信根据南方发达省市的发展需求，公开集采IPTV高清、标清机顶盒，以进一步拓展IPTV业务，随着三网融合政策的进一步放宽，基于视频的多样化业务也将成为电信运营商在家庭宽带的新兴增长点。
终端用户体验有待提升
FTTH的推广压力都已经分摊到各地方运营商的头上，这也导致了很多地方运营商强制推广FTTH网络，同时忽略了用户的切身体验。单就FTTH终端而言，对于普通用户的上网、打电话的习惯便有较大程度的改变，由此也引起了很多用户的反感。FTTH的接入，使得光猫替代了传统的ADSL猫，ONU也放入了用户家中，只能通电后才能进行通话。而且很多老小区中，都是一些老人在家，没有上网的诉求，同时对于晚上依然需要通电的光猫，亦忧虑有“失火”隐患，除此之外，以前的ONU被放置在楼道中，电费由运营商与物业协商，而如今则由用户来承担，一位终端厂商专家告诉记者，由此为用户所增添的电费一个月近42元，这已经成为南方多数省份用户拒绝引入FTTH的主要原因。
