的确，面对设备商的困境，运营商该怎么办呢？葛长伟对《IT时报》记者表示，“运营商对集采的态度应该有转变，不应再以‘价低者得’为导向”。运营商是设备商的“衣食父母”，在集中采购中，运营商往往以价格为唯一衡量标准，逼迫设备商打起价格战，为了赢得合同和市场规模不惜牺牲利润。“运营商往往采购到劣质的产品，后期的维护成本很高，对运营商而言不是好事，对设备商而言则更不利，这种做法最终会毁了整个产业链。”葛长伟毫不讳言地说道，运营商应转变思路，不能仅仅是“价低者得”，也应“有质者得”。
实际上，设备商自身对此问题已有所注意。华为以往被称为价格屠夫，“但是华为现在变化很大，亏单不做，低于成本的报价不再被华为接受。”李明杰表示。葛长伟也认为，华为现在比较理性和克制，“去年有个运营商的光传输项目招标，华为放弃了，因为价太低。”
“有些厂商在TD-LTE启动的前期比较急，有些设备是半卖半送的，但我们绝对不这样做。”爱立信中国及东北亚区执行副总裁冯映夺表示。
而在今年6月，印度运营商BSNL的网络扩容招标中，华为、爱立信和诺西就拒绝了运营商提出的以最低报价提供设备的要求。“现在来看，中兴还是以规模为导向，有些激进。”葛长伟说道。
在经济不景气状况下，低价竞争的伤害性更大，优质的产品与服务不应以价格战而折损，理应获取相应的利润回报。
背景：盈利能力集体衰退
中兴通讯：(上半年业绩预告)净利润同比下降60%-80%，盈利为1.54-3.08亿元。
阿尔卡特朗讯：(二季度业绩预警)调整后的运营亏损为4000万欧元。
爱立信：(二季度财报)净利润12亿瑞典克朗，较去年同期下降63%。
诺基亚西门子：(二季度财报)营收同比下降8%，运营亏损为2.27亿欧元。
华为：(上半年业绩报告)营业利润87.9亿人民币，营业利润环比上升20.3%，不过同去年同期相比，却下降22%。 
