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广电运通:全球ATM行业“新领导者”的崛起
http://www.cww.net.cn 2012年7月20日 07:43
广电运通很注重节俭,但对研发投入却显得很“大方”,多年来,每年的研发费用占到年销售收入6%左右,多年来在研发投入比、研发人员数量、所掌握的专利技术数量上一直位居业界前茅。在2009年,广电运通的中国专利申请的数量已经首次超过了总数量排名第一的日立欧姆龙,成为年度申请量第一位,其中发明专利从已经结案的情况来看,授权比率高达87.5%。除了执着于研发之外,早在2002年“出海”之时,广电运通就有着非常明确的战略意图,这决定了国际化战略的长期性,既非亦步亦趋的追赶风潮,也非不顾现实地急功近利,“首先,为的是熟悉技术标准,海外的标准要求比较严格,比如欧盟、美国各自都有不同标准,进入国际市场间接锻炼了研发团队;其次,完善应用,海外的应用环境与国内会有很多不同,通过海外市场的实践可以推动本土产品完善功能;再次,积累操作的案例,国内有时候会排斥一些创新案例,如果一些创新模块率先能在国外有实际案例,就很方便引入到国内;最后,希望能够做宽市场,多元化订单来源。” 在国际市场的探路过程中,广电运通收获了很多宝贵的隐形知识,“美国UL标准对于ATM的要求是,拿一定的工具15分钟之内敲不烂ATM,可是,UL的标准中不包括使用电焊割机的情形,欧盟的安全标准就不同,要考虑到用电焊机割走ATM机器,在设计ATM时要在两块固定的铁板之间加灌水泥,而且重量必须超过1吨,防止抬走。”同时,广电运通还形成了一支数十人的本地化服务团队,为将来进一步提升品牌力打下了坚实基础。 就中国企业打造全球化品牌,叶子瑜提出了如下建议:第一,本土做强是世界领先的基础,如果没有在本土市场的领先,企业在全球市场就会受到制约,只有首先确立本土市场的优势,才方便征服全世界;第二,要构建强大的资源基础,包括市场份额、产业链、技术领先、高度定制服务、人才培养、投资等等;第三,着眼长远,建立品牌长效机制,重视质量,坚决杜绝为逐利而“殉义”。 [1] [2]
来源:21世纪经济报道 作 者:史川轩编 辑:高娟 联系电话:010-67110006-853
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