在外贸市场遭受海外经济疲软、外需下降影响的同时，我国内贸市场却呈现出繁荣发展的良好势头,社会消费品零售总额保持了每月近20%的持续增长，国家出台的一系列扩大内需、扶持中小企业成长的利好政策，成为内贸市场的强大推力。许多“外贸型“企业正试图调整发展重心，转向内需强劲的内贸市场发展。
亚辉商贸有限公司之前是专门对欧洲、中东国家做塑料制品的外贸工厂，如今却转向内销，将店铺开在了B2B电子商务平台上。负责人陈小姐介绍说：“没有电子商务，我们这样的外贸企业前期很难低成本开拓国内市场。”
统计数据表明，有越来越多的外贸型中小企业开始转向内贸，国内著名的B2B内贸平台慧聪网的分析师表示：“最近二年，慧聪网陆续接到很多由外贸单转内贸单的客户，而且趋势越来越明显。”
然而，中小外贸企业要实现由外贸向内贸的华丽转身并非易事。一是企业在国内外市场的经营模式存在差异，二是内外市场的贸易制度、交易方式、结算方式也存在差异，三是外贸企业大都缺少品牌或其品牌在国内知名度并不够。最大的困难还在于企业没有现成的国内销售渠道和销售经验。对接单生产的外贸企业来说,既不了解国内消费者的喜好，也没有现成的国内销售渠道和销售经验要想实现顺利转型难度极大。
此时，B2B电子商务平台无疑就成为外贸企业寻找国内商机的重要平台。作为国内电子商务B2B内贸领域的第一品牌，慧聪网在20年的发展历程中，坚持“专注内贸”的发展战略。目前国内B2B企业绝大部分以做外贸为主，像慧聪网这样主做内贸并始终坚持的并不多，很自然也就成为外贸企业对内寻求发展的重要跳板。
为帮助中小企业转型内贸解决经营模式的差异，慧聪网对产品线进行了精心布局，一方面对核心产品买卖通进行智能化升级，另一方面斥巨资打造了高价值的标王产品，建立了差异化的产品竞争优势。2011年7月商务部公布的83家电子商务示范企业名单中，慧聪网成为内贸B2B电子商务综合平台唯一入选企业。
中小企业要想做大做强，品牌建设是无法回避的瓶颈。缺乏渠道和推广费用，中小企业品牌建设在传统营销方式中很难实现，慧聪网打造行业细分的商业模式为企业品牌化的塑造提供了契机。截止2011年底，慧聪已经在70多个细分行业建立了竞争优势，例如汽车配件、电子、安防、暖通制冷、水工、五金、建材、家居、服装、纺织、礼品、装饰材料等等，慧聪还拥有工业、农化等近1000个行业加盟网站，为细分行业客户提供更精深的服务。
慧聪网针对各垂直行业举办“十大评选”活动也为转型企业品牌营销提供了更为便捷的渠道。慧聪十大评选已有8年历史，影响力覆盖44个行业，通过网民的参与，评选出电子商务的优秀企业和品牌，例如“十大卓越网商”、“十大新锐品牌”、“十大风云人物”等奖项。对企业来说，参加十大评选不仅可以低成本高效率地推广企业品牌，而且有机会利用慧聪网强大的买家资源和市场影响力。
易观国际发布的《中国B2B上市公司业务收入对比》报告中显示，在国内五大电子商务B2B上市公司中，慧聪网业绩最为出色，增幅远超出其他同行，这一数据正是客户认可慧聪产品，认可慧聪服务的一大例证。
“专注B2B内贸领域是我们的战略选择，”慧聪网 CEO郭江对慧聪聚焦中国内贸市场的策略进行了解读，“帮助中小企业由外贸向内贸成功转型，慧聪有这个能力，也有这个责任。” 
