“我们公司主要做外贸服装，出口量一直很大。但从08年经济危机开始，来自国外的定单似乎一夜之间就消失殆尽。工厂开工不足，连工资都发不出来。”广州美芳服装贸易公司总经理王法仁说，“经过董事会研究，我们决定试一试内贸市场。” 从外贸走进内贸，这个选择不止是广州美芳一家。事实上，外贸形势在相当长一段时间内仍将严峻已是业内共识，由外转内也成为很多外贸企业生存的必然选择。山东山海玻璃制品有限公司董事长尚劲松认为，外贸企业做内贸可以有效分摊风险，“两条腿走，就稳当多了。”只有兼顾国内外两个市场才是健康、可持续发展的企业。
然而，外贸转内贸却并不是一件轻而易举的事情。“对外贸企业来讲，国内市场是一个完全陌生的领域，既没有销售网络，也不熟悉国内消费者需求。”北京佳美丽家贸易公司负责人告诉《南方都市报》记者，企业最大的困难在于渠道和品牌，建立国内营销队伍、打造自己的品牌并非易事。
专家分析，外贸转内贸困难的原因，除产品不对路之外，最重要的是企业对内地市场缺乏了解，不熟悉用户关注点，不了解内地布货渠道，对销售结果也缺乏前瞻，外贸产品转内销实际上困难重重。
此时，B2B电子商务平台进入了中小企业视野，而专注内贸的慧聪网更是成为有心向内贸发展的企业们的首选。
“从外贸进入内贸，对国内市场缺乏了解，我们不敢贸然出击。”王法仁说，“经过充分的市场分析，我们决定与慧聪网合作。”在美芳高层们看来，电子商务的便捷、快捷与低成本，是其他市场渠道所无法比拟的，但是对一个新转型的企业来说，“更重要的市场调研，我们要找一个合适的了解市场需求的渠道。慧聪网有1600万家注册企业客户，更有10万付费的买卖通客户，这个市场基础已经足够了。”
有同样心态的绝不止美芳一家，据慧聪网相关负责人介绍：“慧聪数据显示，有相当一部分外贸企业正在慧聪网上寻找新的商业机会，尤其是2011年年中之后，外贸单转内贸单的客户数量明显上升。”
作为国内电子商务B2B内贸第一品牌，慧聪网在20年的发展历程中，坚持“专注内贸”的发展战略。业内人士介绍：“国内B2B平台绝大部分以外贸为主，像慧聪网这样主做内贸并始终坚持的企业并不多，这也使得慧聪网走出了一条差异化路线。在外弱内强的经济新形式下，慧聪网这样的内贸交易平台，很容易成为外贸企业对内寻求发展的重要跳板。”
在2011年成都举办的中国西部国际博览会上，慧聪网承办了内贸专场，包括IBM、沃尔玛、三星中国、太平洋百货、亚马逊卓越、当当网、京东商城、凡客在内的60余家重要采购商亲临现场，签约采购额达到了54.7亿元。往届西博会，阿里巴巴、慧聪网曾同场竞技，此次则是慧聪网一枝独秀，成为西博会电子商务平台独家合作伙伴。大会组委会认为慧聪内贸资源优势明显，尤其适应当前外贸转内贸的经济形式。
与慧聪网的合作让美芳高层非常欣喜。“我们的商铺上线没多长时间，来自全国各地的咨询电话就不停地响起来，”王法仁说，“在达成交易的同时，我们顺便对来访客户做了市场调查，我们发现中国内地市场原来并不是我们想象的那样狭窄，民众对出口转内销的产品需求非常大。慧聪网让我们第一次体会到了网络营销的魅力。”
上海金亿新科贸有限公司总经理王锋说：“从外贸转内贸，是一个非常痛苦的过程。我们与慧聪网合作了三个月，就收获了内贸的第一桶金。进军内贸的信心就这样建立起来了。”
“慧聪网专注内贸的定位非常好，宣传也非常成功。”深圳雅丽玻璃制品厂负责人介绍说，“在网上做生意不再有地域限制，求购信息、咨询电话和邮件相当多。我们选择慧聪网作为由外转内的前站，这个前站很成功。”
慧聪网CEO郭江表示：“在目前国内中小企业面临危局和机遇的转折点时，作为B2B行业内贸市场的领军企业，慧聪网有责任为中小企业提供更多的内贸营销解决方案，帮助他们度过外贸危机，寻找新的商机，走出困境。”
