“我们还没想明白他们的盈利模式和发展方向，就听说有投资机构要给他们投资意向书了。”君联资本有限公司(下称“君联资本”)一位负责人不解地对《投资者报》记者说。
这位负责人口中所称的“他们”就是开发移动医疗软件“春雨掌上医生”的春雨天下软件有限公司(下称“春雨天下”)。而想不明白这一行业盈利模式的岂止君联资本，几乎整个行业和PE圈都对此问题深感困惑。
然而，网民们对移动医疗的热情接纳极大地鼓舞了PE的热忱。“好大夫在线”、“春雨掌上医生”、“全科医生”、“康康在线”，这些移动医疗软件的背后，都有一家或数家PE机构的身影。在这些PE眼里，移动医疗仿如一个未开垦的金矿。
据记者了解，目前有包括君联资本、蓝驰创投等十多家PE机构要么已经出手移动医疗行业，要么有了明确的投资意向。但对另一些PE而言，他们也愿意关注移动医疗这一新兴市场，但他们对投资很谨慎，目前只是“只看不投”的忠实观众。
不在乎盈利的PE
“我正跟投资机构谈话呢。”这是春雨天下CEO张锐接通记者电话后说的一句话。
作为去年11月22日才上线的一款软件，春雨掌上医生在运营之初便获得了蓝驰创投300万美元的A轮融资。到近期第二轮融资时，虽然企业还没找到清晰的盈利模式，主动上门的投资机构却已纷至沓来。
张锐说，近日来他总是疲于应付这些投资人，每天的大部分工作都是跟投资人打交道。
究竟投资人看中了春雨掌上医生的什么呢？是团队还是行业前景？
在创立春雨天下之前，张锐曾就任网易副总裁一职，从互联网到移动互联网的职业转变，这正符合许多PE的期望，但这并不是PE感兴趣的主要原因。
“在我们看来，医疗行业潜力巨大，每个人都渴望健康，而手机是最方便的随身工具，如果有一个公司能在手机上提供自诊或者挂号等服务，自然就会受到很多人的欢迎，解决大众就医难的问题。”某意向投资春雨掌上医生的投资人告诉《投资者报》记者，他们并不太在意春雨掌上医生能否很快盈利，而是他们能否迅速占领市场。
美国市场调查公司BCC Research发布的预测数据显示，全球远程医疗市场发展势头强劲，市场规模将从2010年的98亿美元提升到2015年的230亿美元，未来几年的年复合增长率（CAGR）有望高达18.6%。
为盈利各想奇招
但是，PE要想在移动医疗领域有所作为并不容易，一不留神儿，PE的钱就可能打了水漂——如果企业不盈利，资本市场低迷，IPO前景黯淡，PE将向何处寻求退出机会？
作为2006年成立的移动医疗公司，好大夫在线网站已经在如何将移动与医疗相结合的道路上摸索了6年，但同样没找到中意的盈利模式。
如今，好大夫在线形成了以点评为主的经营模式，发展了几十万用户，收录了29万名医生，但在盈利模式上，好大夫在线依然没找到现实路径。
“如果说我们有什么核心竞争力，那就是我们的价值观。”好大夫在线的创始人王航说，好大夫在线的产品主要有三种：第一是信息查询服务；第二是专家咨询服务；第三是预约挂号服务和电话咨询服务。其中只有电话咨询服务是收费的，网站据此和医生分成，其他的都只是看个热闹。
好大夫在线副总裁张熙曾用“很纠结、很痛苦”来形容公司对盈利模式的探索。
“我们从前至今犹豫的正是发展和盈利模式问题。”君联资本某投资人告诉本报记者，“如果未来做远程诊断与看病，面向患者收费，网站与医生分成，就会涉及到网络行医执照的问题，这是否合法，法律是否允许是个问题；如果面向医院收费，那么在医院之间能否实现公平，也将引发争议。所以，目前还很难找到突破口，移动医疗行业一时要想盈利恐怕还很难。”
