然而，对于商家来说，抓住暑期的销售良机，不仅仅意味着当前能有大量的销量和利润涌入，从长远来说，更能为其培养大量的潜在客户群，这也是手机品牌商和运营商看重校园市场的重要原因。如今，学生群体俨然已经成为智能手机消费的主力军之一，企业若能借着暑期促销活动培养他们的使用习惯，进而在自身产品质量、品牌售后服务等方面下功夫，就能大大提高用户粘性，稳固用户群。
掘金学生市场需把握特定需求有的放矢
现在的智能手机更新换代速度快，品牌型号更是五花八门，针对不同用户群所推出的产品的价格差异也比较大。尽管如此，面对多到让人眼花缭乱的智能手机产品，左右学生族选购的因素无非主要有两种：价格和娱乐功能。
由于学生用户尚不具备独立的经济能力，因此产品的性价比尤为重要。现今学生族的消费观念更趋理性，大多数并不盲目攀比，相对于价格较高的高端产品，他们更倾向于买一部价格实惠、功能实用的手机。时下国内市场上千元智能手机销售火爆，据悉，目前千元智能机占据中国智能机市场约25%的份额，美国市场研究公司Canalys预计，到2015年，售价低于200美元(约合人民币1270元)的智能机将占据中国智能机市场40%的份额。值得注意的是，近期盛大、阿里巴巴、奇虎360等众多互联网厂商所推出的智能手机纷纷主打低价牌，相信也能俘获不少有意要购买手机的学生族。
同时，学生用户作为年轻的群体，对产品的娱乐功能也比较关注。因此，手机的娱乐性也很重要，超大屏幕设计、音乐、拍照、视频、社交等时尚、个性化机型无疑是比较吸引学生的。有销售人员称，“或许是一些入门级产品的功能已经达不到他们的使用要求了，所以选购时消费者才喜欢升级换代的新产品。现在有学生前来购买，会询问产品的功能，如果发现该产品功能比较单一，就会马上放弃购买。”
总之，无论是手机厂商、零售商，还是运营商，在争夺学生消费群时，只有根据学生的需求有的放矢，才能笼络用户的心。
