暑假近在眼前，学生群体成为了商家们掘金的潜在群体，而智能手机领域的促销大战更是早已打响。放眼市场，手机厂商竞相推出新品，各大卖场的促销活动此起彼伏，新一轮换机潮呼之欲出。而运营商的套餐优惠活动更是不断，中国电信提前打响了战役的第一炮——在此前高考期间，中国电信以“天翼飞young”为载体，面向全国900万高考生进行了“送你1个G，跨越2G玩3G”的营销活动；近期为了配合这一活动，中国电信制定了配套的大量终端及套餐优惠政策，以期借此良机发掘新学生用户。
学生族在选购智能手机产品时，价格和娱乐功能无疑是两大主要考量标准。他们一方面要求智能手机的价格不能太高，要具有一定的性价比；另一方面，产品的娱乐功能也必不可少，要能够满足学生族年轻、时尚、个性化的特性。因此，对于商家来说，只有把握住特定需求，有的放矢，方可笼络这一潜在消费族群。
智能手机市场掀起暑期促销大战
又一年的暑假到来，随着手机、数码相机、电脑成为了学生们必备的“新三件”，商家们纷纷借暑期“良机”掘金学生市场。其中，智能手机更是迎来一次销售高峰。
手机厂商紧紧锁定暑期档，竞相推出新品。近日360特供机官方微博称，这款以1499元低价闻名的双核安卓手机华为闪耀，将在7月份开始预订，8月份开始发货，正好是在暑期档，或为吸引学生用户购买；有消息称，从工信部电信设备认证中心了解到，LG四核手机Optimus 4X HD的国行版P880已经拿到入网许可证，预计会在暑期档在国内上市；此外，针对暑期市场，夏普也推出了三款安卓4.0手机，型号分别为Sharp Aquos SH-07D，SH-09D和SH-10D……
运营商套餐优惠不断。在智能手机销售市场上，手机商从来就不是唯一的主角，运营商同样不甘示弱。为争夺学生用户，运营商厮杀十分激烈，在推出特别针对学生用户的手机终端的同时，相应的套餐优惠活动更是成其一大“砝码”。中国电信显得雄心勃勃，据其公众客户部总经理陈忠岳表示，在年轻用户市场方面，中国电信希望能够在今年高校开学后，占领35%的市场份额。同时，中国电信将把此前发布的飞Young品牌向外延伸至2.7.亿社会年轻人，向下拓展3亿中小学生市场。而在套餐优惠方面，中国电信日前发布消息称，从6月9日至8月31日，面向全国900万高考生每人赠送1G手机上网流量。
各大卖场促销活动此起彼伏。近期，在苏宁电器、宏图三胞等大型线下卖场中，“暑期手机大优惠”、“凭学生证享特价”等促销标语随处可见，而前往选购的消费者中学生族也明显增多了。
智能手机追逐开学经济培养潜在客户群
事实上，暑期智能手机学生市场战役才刚刚吹响了号角，随着中小学生的陆续放假，直至九月份开学，期间将会有更多的促销活动出现。特别是中高考结束后，想要选购一款心仪的时尚、前卫、多功能的智能手机作为毕业礼物的毕业生大有人在，这势必将带动新一轮的销售热潮。
据了解，进入6月以来，一些适合学生使用的智能手机价格都有所下调，以求获得更多学生的关注。学生族群在选购智能手机时，低价产品对其无疑具有很大的吸引力。商家下调智能手机的价格，虽然在一定程度上会减少单品所获得的利润，但从整体来说却可以做到薄利多销，在高销量的带动下，商家也能获得丰厚的利润。
