由于进入时间晚，HTC在零售渠道也难以和三星、摩托罗拉、中兴、华为、联想等手机品牌商抗衡，在运营上也有待突破。
上述人士同时表示，在销售渠道上，目前HTC的产品首先售给几家全国性的大型经销商，再由其把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，由批发商再批给零售商，最后才到消费者手中。
“HTC正在尝试建立直营的分销体系渠道，但是目前只有一支不到2000人的团队，相对于三星直销团队的‘万人斩’来说，远远不够。HTC之所以在直营渠道上发力迟缓，是因为建立这样的团队费用率至少要达到收入的5%，一般企业很难支撑。”上述人士说。
互联网消费调研中心ZDC的数据显示，39.8%的HTC手机用户所用手机通过水货渠道购买，这已经成为一种消费习惯。
“HTC之所以在水货市场上走俏，主要是因为行货、水货之间的价差，但是在运营商大幅补贴的情况下，水货手机也失去了竞争优势。”前述人士说。
HTC要在如此薄弱的渠道基础上进行扩张，无疑要面临很大的困难。
产品线遭遇围剿
目前，HTC高、中、低端产品均面临着缺乏竞争力的窘境。
一直以来，HTC的产品都锁定中高端市场，售价大都集中在2500元人民币以上，而其“新渴望V系列”首次将产品上市价格定在了2000元人民币以内。
HTC中国区总裁任伟光此前对外表示，一款手机的成本至少包括原材料、生产、专利和研发四个方面，再加上运营，HTC无法将智能手机产品做到千元以内。
以HTC渴望系列中一款“渴望C”为例，该手机搭载Android4.0，配置参数包括：3.5寸触摸屏，分辨率320×480像素；内置了512MBRAM和4GB存 储 空 间 ；600MHz高 通MSM7225A-1处理器。目前，这款“HTC渴望CA320e3G手机”在京东上的售价为1699元。
而手机中国联盟秘书长王艳辉向记者透露，同样配置的国产智能手机，价格不到千元人民币。
龙旗副总裁刘渝龙向 《每日经济新闻》记者表示，HTC由于产品线过多，精力分散，导致单款手机的销量不高，而成本却高居不下。“智能手机厂商的竞争其实就是供应链的竞争，只有单款产品的销售达到一定量级，手机厂商才有跟上游配件商的议价权，而那些单款产品销量过低的厂商则不得不承担供应链成本的重压。”
专利战争失利
6月4日，苹果向美国国际贸易委员会(ITC)提出执法行动请求，希望阻止HTC的29款智能手机、平板进口至美国。苹果指出，包括HTCOneX在内的29款Android手机侵犯了苹果公司的专利。
此前，诺基亚也向美国国际贸易委员会提出申诉，称HTC、RIM和优派三家公司共侵犯了其45项专利。
对此，iSuppli中国研究总监王阳向《每日经济新闻》记者表示，HTC在欧美等市场上面临着苹果、三星、诺基亚等众多强大的竞争对手，这些公司根本不会坐视HTC的壮大和对高端市场的抢夺。
与苹果和三星不同，HTC在手机的关键部件上依赖第三方，它的芯片和显示屏均为第三方制造，这导致其在高端产品的零组件供应上，甚至直接依赖竞争对手。
“HTC目前各方面的储备不足使其难以与苹果、三星直接竞争。”王阳说。
