百思买重返中国了！据悉，这家去年2月黯然退出中国市场的全球最大的家用电器和电子产品的零售商于近日在南京宣布，将在中国引入“Best Buy Mobile(百思买移动)”品牌，并在其旗下子公司——五星电器原手机经营区内开设专卖手机、平板电脑等个人移动终端产品的店中店。
笔者认为，百思买选择在五星电器卖场开店中店，主要是为了降低成本，而且试点性的意图非常明显。百思买此种回归方式，从模式上说有一定创新，但并不能实现它真正的战略意图——即真正意义上的全面回归。选择单一的手机产品作为突破点，也可谓是无奈之选，因为尽管手机的毛利相对家电较高，但其实国内的手机通讯市场的竞争也是十分残酷的。目前有两大业态冲击着手机终端卖场：一是，越来越多的手机厂商选择与通讯运营商捆绑销售，即充话费送手机模式。这种销售模式已占到不少主流手机厂商30%以上的销售份额；另一个则是网购对终端卖场的冲击。其中冲击之大的，从国内最大的家电连锁商苏宁、国美争先恐后的布局网购就可窥一斑。事实上，苏宁、国美的盈利模式也在由传统终端卖场向网络销售转型。
这边厢，百思买仍以布局线下的传统卖场模式来经营，其未来发展势必陷入凶险。笔者认为，即使仅以线下的销售来与苏宁、国美的线下终端来比拼，也是讨不到任何好处的。首先，苏宁、国美分别已具备1700多家实体店的规模；其次，苏宁、国美拥有更灵活的本土化操作的反应速度和优势。
笔者了解到，于百思买来说，其最大的优势乃是全球化规模采购优势，但在亚马逊和沃尔玛的双重挤压下，百思买在海外其他市场举步维艰，公司盈利水平堪忧。最新季报显示，该公司当季公司营收116亿美元，同比下降14%，净利润1.58亿美元，同比大跌25%。
笔者认为，百思买要想在中国市场有所建树，在线上，可考虑并购一些线上的具创新能力的电子商务企业，充分利用它们本土化操作的灵活性与快速的市场反应；于线下，则应与一些区域性的连锁企业达成战略联盟，方能与苏宁、国美的线下实体店展开竞争。
信息时报记者 刘莉
