智能机唱主角，运营商作用放大
和往年天翼3G手机交易会有所不同的是，无论是厂商发布的新品还是展台上的主角———清一色的智能手机。“这是中国电信主推的趋势，也是市场趋势。”一位与会手机企业高管向南都记者表示。
“跟着运营商走”，这种想法根植于每一家与会品牌的发展战略中。按照联想副总裁冯幸的表述，去年三大运营商的补贴总额高达600亿，今年更是有增无减。如此一来，在智能手机拼硬件、拼价格的残酷环境中，如何满足运营商的需求，获得补贴，自然成为重中之重。
“随着3G的推动，运营商地位越来越高，在中国，不管是运营商渠道定制还是走社会渠道，在市场上双方并行会走得更好。”摩托罗拉移动产品市场部高级总监唐之杰亦充分肯定了运营商在手机渠道中的作用。
值得注意的是，在今年展会上，摩托罗拉是少数在C D M A手机各价格段上均有产品布局的品牌，既有中高端商务机X T 889，也有一千多元的音乐手机X T 553.唐之杰称，摩托罗拉是最早一家支持中国电信高端机型的品牌，30年的品牌沉淀亦使之更了解中国运营商的需求。
HTC中国区总裁任伟光接受南都记者采访时也谈到了不同运营商的差异化需求，以及如何满足这些需求。冯幸则表示，联想是最早、与运营商紧密合作最成功的终端厂商。尤其是与中国电信的长期战略合作关系，为双方带来了创新、共赢的规模性发展。
紧贴运营商，国产品牌更需给力
如果说对于摩托罗拉、三星、H T C等国际化品牌来说，尚有高端机型能支撑利润，那么国产手机商则不然，高端缺失的现实让他们不得不紧紧抱住运营商，追逐规模，获得利润。
“对于我们来说，一款手机要做到300万支以上才可能赢利。”余承东如是说。据了解，今年上半年华为联合中国电信推出的年度C D M A智能手机A scendC 8812，上市50天的销售量已超过100万部，刷新了此前华为的记录。然而按照余承东的说法，“运营商要求低价，比如899元甚至更低，而华为采用的精品器件和部件及设计架构，再加上专利费，成本比国内同行高很多，别人盈利而我们亏损，纵然产品有竞争力，却痛苦不堪。”
有鉴于此，华为选择两条腿走路———用千元智能机以及中档机型的规模销售，提升华为终端的市场份额；而高端旗舰机型则可以带来品牌效应，并提高公司手机业务的利润率。
不过这未必会是一条一帆风顺的道路。再看与华为境况类似的老对手中兴，今年的天翼3G手机交易会上，中兴发布了Blade880升级版N 880E、N 788、N 855D等千元机型。另外还推出了全新的“旗舰”产品线G rand智观系列机型N 970.但这款重点机型的售价却仅与H T C的千元智能机相仿。品牌支撑力不足的情况下，高端不高的窘相可见一斑。
专题采写：南都记者方南 汪小星
机型掠影
智能机两大主线确立
和终端最为丰富的中国联通一样，中国电信的智能机亦同走旗舰机型和千元智能机两条主线。从本次2012年天翼3G手机交易会上各大厂商展出的机型中，其背后的智能手机策略亦能窥得一二。
旗舰智能
iPhone4S电信版
苹果没有展台，iPhone 4S电信版却仍占据了电信宣传海报上最靠前的位置。作为一款地位超然的机型，任何对iPhone4S机型本身的描述都变得没什么意思。相反，中国电信董事长王晓初Z则表示，从引入到现在，电信版的4S销量一直在升高，且电信也做好了引入下一代iPhone的准备。对于其他品牌来说，苹果或iPhone 4S，更多的是展示了作为终端的榜样力量。
