南都制图：宋小伟
国产大军紧盯百亿补贴，一款手机卖300万台才有钱赚？
“我们第一次组织的会议，在南京，当时参加的人只有2000多人，交易的手机总量只有400万部，到了今天我们参会者，也就是手机芯片、软件平台、手机制造、销售等互联网应用开发等有两万多人。”日前在广州举行的2012年天翼3G手机交易会上，中国电信董事长王晓初感慨万千。
3G商用3年多来，庞大的2G用户群体正加速向3G升级。对于任何一家运营商或手机商来说，这都是巨大的机遇。就在一个星期前，中国移动广东公司宣布3G用户破1000万，并推出多款高端手机及千元智能机，终端策略与中国电信不谋而合。运营商发力给补贴，推动智能机市场，厂商不断推新品，产销两旺。然而，这便意味着谁都能在这波换代大潮中大赚特赚吗？未必。按照华为终端董事长余承东的说法，一款手机要做到300万台以上才可能盈利，这基本代表了国内1000元左右智能机的真实情况。亦正因为如此，不断扩大的运营商渠道及补贴变得日益重要。
三种制式终端势均力敌
2009年，中国电信刚接手CDMA时，王晓初面对上百家C D M A手机厂商说，“中国电信年初采购了100万台3G终端，但到昨天为止，我们一共才拿到27万台，已经卖出了十多万台，目前在只剩十几万台存货的情况下，想组织一次有力的销售活动都不可能。想问在座各位是否汗颜？”
四年过去，C D MA产业链上游各类合作伙伴总数超过400余家，其中手机厂商突破200家，终端款数已经接近1300款。中国电信副总经理杨小伟说，中国电信C D MA用户总数达1 .4亿，是2008年刚接手时的4.9倍，3G用户总数达4556万。
2G向3G的转换势不可挡，“中国整个3G用户渗透率已经超过15%，而无论是西方发达国家还是亚洲发达地区，只要手机用户超过15%的用户是3G，这些地方3G的发展就进入高速增长期”。王晓初强调，今年中国电信的首要目标就是做大规模。
本次天翼3G手机交易会的热闹开场或许可以让王晓初稍稍松一口气，交易会当天，签订量达到7200万部C D M A手机，其中智能手机占到4000万部。
爆炸性增长背后，中国电信的终端丰富，作用突出。从高端的iP hone4S、三星G A L A X Y SIII、H T C O N E X，到浩如烟海的千元智能机，如今中国电信手里的“终端牌”丝毫不逊于中国联通的WC D M A。即便是发展晚于国际水平的中国移动T D -SC D M A制式，除了iPhone4S外，所有另外两家运营商有的机型，中国移动亦几乎全都有。终端竞争的天平更趋于平衡，再加上运营商求规模的目标，手机商们似乎遇到了从未有过的好光景。
