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闷声发大财
“不烧钱也能活下去，未来才有可能走得更远。”宜搜科技CEO汪溪这样评价移动互联网企业面临的局势。但是，如何做到这一点呢?
视频网站亏损，B2C商城烧钱，更多移动互联网应用声称自己还在初创期。在这样的大背景下，奇虎360的2012年第一季度未经审计财报却创出了新高。奇虎360的营收构成，道出了目前互联网两大摇钱树，也是两大最成熟的商业模式——游戏和广告。
游戏一直是互联网最赚钱的业务之一。据易观智库产业数据库发布的最新报告，中国手机游戏用户规模稳步增长，截至2012年第一季度达1.89亿，环比增长16.51%;手机游戏市场规模达到12.09亿元，环比增长10%。在截至3月31日的2012年第一财季中，奇虎360在以网页游戏为主的互联网增值业务一项中收入2094万美元，同比增长240.1%;网易在线游戏服务收入为2.89亿美元，同比增长31.4%。虽然这两家企业都拥有众多的互联网服务，但从财报来看，其他服务更多地是起到了将用户吸引过来的作用，盈利还是要靠游戏。与此同时，腾讯开放平台上的社交游戏开发商恺英网络一家企业在腾讯开放平台的每月净分成就已经超过了2000万元。
与此同时，广告业务这一众多互联网公司的支柱盈利模式表现依然强健。奇虎360在线广告业务第一季度收入为4,543万美元，同比增长176.6%;新浪科技因广告业务表现超出预期而股价大涨;丁磊表示对今年下半年的广告业务保持乐观态度。
游戏和广告这两大传统互联网的支柱同样在为移动互联网提供动力，而且还在高速增长。在艾瑞咨询发布的《2012年第一季度中国移动互联网核心数据》中，除了占到整体营收71.5%的移动增值这一移动互联网的基础支撑之外，移动游戏和移动营销、移动搜索提供了几乎全部收入。其中，移动游戏占比达15.0%，移动营销占比达12.2%。2012年第一季度移动游戏市场规模达到13.8亿元，同比增长70.4%;2012年第一季度移动营销市场规模达到11.2亿元，同比增长166.7%。
“现在，移动互联网的广告还不像互联网上那么发达，未来的发展空间巨大。”宜搜科技选择在近日发布了其“手机智能营销平台”。公司CEO汪溪表示，宜搜2011年收入约3亿元，2012年有希望达到5~6亿元。汪溪指出，目前移动互联网广告还没有形成规模，很多客户仅仅是尝试性投放。这是由于，移动互联网的广告位资源更加紧张，展现形式也较为简单。“目前，传统搜索引擎上每个关键词的费用已经达到百元，而手机搜索引擎每个关键词只要几毛钱。”记者也注意到，宜搜科技3亿元的营收来自3万多个客户，平均每个客户一年的投放仅不到万元。汪溪表示，移动互联网中，手机的地域属性和便捷的通话功能使得广告投放可以更为精准，转化率更高，其价值正在慢慢得到认可，市场未来的增长不可限量。
另外，与互联网广告拼自己带来的流量不同，移动互联网广告拼的是广告位资源。庞大的应用数量使得能将广告发放到更多应用的广告发行平台在移动互联网中更为强势。例如，宜搜就通过免费为企业建设WAP网站获取了大量广告位资源;泰普悦为了占据更多应用中的广告资源，先后成立了安卓基金和亚洲基金来资助应用开发者。
但是，如果所有人都专注于开发游戏和投放广告，移动互联网就有些背离其服务用户的初衷。用户更需要的是能满足自己需要的实用应用。这也让一批定位精准、推广得法的应用脱颖而出。
2012全球移动互联网大会的G-Start up 2012创新大赛中，一个名为《兜兜》的应用获得了业内著名投资人组成的评委团的青睐，斩获了大赛的冠军。在评委对其的提问和点评中，《兜兜》展现出了它超越竞争者的优势：第一，它确实解决了一个用户群体非常关心的问题，而不是为用户已经比较满意的生活锦上添花;第二，它具备了很好的推广模式，可以通过和学校的合作实现用户的快速积累和保证用户黏性。
在很多用户的手机上，记者都看到了一些同类应用，例如《美图秀秀》等照片编辑软件、《高德导航》等导航软件等。另外，一些功能单一但精准的应用也打动了很多用户，如比价软件《我查查》等。值得注意的是，与烧钱带来的短期增长截然不同，这些应用由于目标精准，其用户往往具有较高的粘性，会长期使用这类软件，这也为开发者提供了更坚实的用户基础。
终端只是浮云 应用才是根本
虽然各方面的发展都还有不完善之处，但移动互联网跑马圈地的大戏却已经演得如火如荼。尤其是在移动互联网的入口——手机上，这出戏演得更加激烈。“这年头有小米手机、阿里云手机、百度易手机、360特供机、盛大手机，网易也要出手机 ，甚至连罗永浩也扬言要做手机 。说不准又有新浪手机 、搜狐手机、优酷手机 ……”这句话已经在微博上流传开来。这些互联网厂商甚至将口水战这一互联网上快速扬名的战术发扬光大带到了手机市场。
然而，手机到底能为这些企业带来什么呢?“移动互联网的应用黏性是很容易被打破的，应用的平均生命周期只有3个月。而且对于Android这种开放的系统来说，你即使集成了应用，用户依然可以不用你的应用，卸载掉你的应用。”汪溪对众多互联网企业试图用终端抓住用户的口号表示难以理解。他算了一笔账：“若是真的像口号一样，不以硬件盈利，所需投入和产出是不成比例的。就以与终端企业合作深度定制这种方式为例，若为每台机器补贴50元，20万台就需要补贴1000万元，这还只是硬成本，后期用户软件出问题了还需要提供维护。而20万台手机在上千万的手机市场中，连浪花都掀不起来。与此同时，帮助用户卸载定制手机的软件的服务倒是兴盛起来了。”
汪溪的话虽是一家之言，但也颇有值得品味之处。近日，已经有用户开始抱怨小米手机“难买、难用、难修、难退”。实际上，从用户实际反映的情况来看，小米手机并非如此不堪。用户反映“没见到身边的人用小米”实际是由于小米总量相比手机市场巨大的规模仍然较小，而“难用、难修、难退”则集中暴露了小米在售后方面准备的不足。一方面，较小米手机亲民的价格，其动辄成百上千的维修费用过高;另一方面，一部手机维修时间长达十余天也让人难以忍受。
而微博流传那句话的后半句，则道出了软件反过来对硬件产生的巨大影响：“买腾讯手机送钻送Q币哦亲!QQ等级加速哦亲!点亮腾讯手机图标，腾讯手机QQ在线显示哦亲!”而在回复的用户中，相当多的用户表示，若腾讯真的推出手机，并且购买腾讯手机能够获得腾讯会员等服务，则一定会购买。与卖手机强搭服务相比，能让人冲着服务买手机，似乎是更理想的模式。
在网易第一季度财报披露时，丁磊表示，对于网易要做手机的传言，正确的说法应当是“在慎重考虑”。从目前的情况来看，丁磊也许需要考虑得更慎重一些。 
