没有3亿别来玩
新京报：这一年来第三方支付企业的发展有没有出现分化？
孙陶然：已经出现了。在过去一年，已经有一些匆忙组建拿到牌照的公司要么关闭了，要么原地踏步。
新京报：3至5年之后有多少家企业能生存下来？
孙陶然：形成规模的任何一个行业的容量也就是三四家。3至10名可能只有很小的市场份额。
支付是一个投入比较大的行业，现在进入支付市场的话起步门槛大概3亿，没有3亿人民币就别到这个市场玩。但是有了这个钱，也并不意味着你在这个市场能做出什么太大的动静。
这个行业现在确实很热，100多家拿到牌照的和正在等待拿牌照的手里融到了很多钱，有点像去年的团购，大量资金涌进来。但是如果没有商业模式和核心竞争力，钱和牌照解决不了你的市场问题。
孙江涛 细分领域仍有机会
5月份拿到牌照后对我们业务的拓展有非常大的推动。2011年全年，钱袋宝在移动终端上的累计交易量是50多亿人民币，但这个数字在2010年还是零。
“躲开”互联网支付
新京报：当时为什么想来做第三方支付领域？
孙江涛：从产业格局角度来看，支付宝、财付通这类的行业大佬其实已经把互联网支付做得很成熟了，像我们这样2008年、2009年左右进入行业的支付企业，在PC端的互联网支付上已没有太多的机会，所以我们将定位放在移动支付上。
新京报：很多大牌、有先天资源的企业都开始做手机支付了，钱袋宝不怕吗？
孙江涛：中国有句古话叫做“闻道有先后，术业有专攻”。行业大佬们虽然也涉足了移动支付，但实际上在精力投入、人员投入和资金投入上，跟我们比起来都会有差距，这是公司发展战略所决定的。
另外从移动支付业务的实现来说，我们侧重于与银行合作。这是我们跟其他第三方支付公司有非常巨大的不同点。
只想做个细分领域的诸侯
新京报：很多第三方公司开始更大规模地跑马圈地，整个行业是不是还属于烧钱的态势？
孙江涛：比较大的公司，资源非常丰厚，同时拥有多轮的国际、国内的VC投资。他们在做支付的时候，走的还是传统互联网或者团购的路线。先烧钱赚取用户数量，把“队友”都熬出去了再去赚钱，拼的不是产品也不是服务，拼的只是资金的量、融资的规模。
我们更希望在细分领域中，创造有价值的特色和有优势的产品，做一个细分领域的诸侯。
新京报：一年下来，你觉得支付行业遇到的问题主要是什么？
孙江涛：现在第三方支付机构发展所遇到的最大障碍，一是创新，二是价格战。
创新速率的减缓一方面是因为监管的加强，这是一把双刃剑；另一方面则是行业中某些企业缺乏创新意识，抄袭情况时有出现。
价格战则相对好理解，在竞争无序化状态里，产品和服务差异不大，就打价格战，而要解决价格战就要靠差异化的服务，让商家不太关注交易价格的问题。
□新京报记者 苏曼丽 实习生 楼赛玲
