行业出现了分工
新京报：这一年来支付行业竞争焦点发生了哪些变化？
关国光：主要有几个方面。第一，差分定位的趋势在逐步形成。例如快钱，已经把新品牌、定位全部梳理了。后续行业内会有其他企业根据新的情况进行差分定位。未来同质化竞争还会有，但较以前压力要小一些。
第二，吸引了更多的新兴企业进入这个行业。
第三，获得牌照的企业尽管发了一百多个，综合性的数目还是非常少。在未来，产业将进入一个相对有序发展的过程。
新京报：行业分工大趋势下，快钱是如何定位的？
关国光：银行喜欢做大客户。快钱就好比是机械化的收割机，在地里把菜机械化收割起来打包，卖给香格里拉的大厨，大厨就是商业银行的行长，我们将业务打包输送给他。
市场还未真正爆发
新京报：这跟市场上其他公司跑马圈地的打法不太一样？
关国光：快钱看市场的角度不太一样，大家看市场的定位不一样，产品基础优势也不一样。我们把企业的需求送到银行的网络上。这样银行可覆盖一个小的区域，但是我们的网络搭好以后，跟所有的商业银行都可以合作。
新京报：快钱不圈地了？开始“种地”？
关国光：企业只要存在就要发展，就面临着一个要圈地和种地的问题，这要看怎么平衡。
快钱现在已经具备一定的规模了，大型的客户要求服务的水平在逐步提高，不能只是圈地，也要把服务做好。
新京报：目前已经发放了101张支付牌照，还有200多家企业在等着，市场能全部容得下吗？
关国光：我认为容得下。行业真正的爆发性增长可能在两三年之内，引爆增长的，应该是B2B业务，3-5年之内行业规模还要翻十倍以上。
但并不代表已经获取牌照的这100到200家，都会是最终的生存者。
孙陶然 和银行没主流冲突
第三方支付企业所针对的客户和提供的服务很大程度上是银行的一些死角，是银行不愿意做，或者做起来性价比不划算，或者不能做的一些业务，这些是第三方支付企业的主流业务，所以从主流业务上来说两者是不冲突的。
圈地时代不追求盈利
新京报：从获得牌照一年来，拉卡拉最大的变化是什么？
孙陶然：牌照发放之后其实政策更加明朗了，可以更加大力度地推行之前的规划。
获得牌照后，拉卡拉又增加了第二条产品线，为小微企业提供POS收款服务。第三条产品线则是针对现在比较受瞩目的个人刷卡支付市场。
新京报：业务条线扩充意味着新的投资，拉卡拉是不是做好了短期内不盈利的打算？
孙陶然：在跑马圈地的时代去追求盈利不是最好的一个选择。另外我认为，企业在一个低规模的基础上盈利没有意义。
新京报：前几天的信用卡还款卡壳事件反映出第三方支付企业与银行间的微妙关系，你怎么看？
孙陶然：第三方支付企业所针对的客户和提供的服务很大程度上是银行的一些死角，所以从主流业务上来说两者是不冲突的。另外，第三方支付企业做得越好，规模越大，也意味着银行的收益越来越高。从本质来讲根本利益是一致的。
