国美网上商城总经理韩德鹏对南方周末记者回忆说，当时以陈晓为首的国美管理层，作出了双品牌的决定，即先收购一家电商网站，快速切入市场，然后再建立国美自己的电商品牌。
当年4月，韩德鹏就参与了收购库巴网的第一次谈判。当时，有一家风险投资机构也想以几千万美元投资库巴，但库巴网创始人王治全算了一笔账：假如投资人带来5000万美元，也就是大概3亿元人民币。这点钱解决不了供应商问题，因为3亿元也就是一个家电厂商一个仓库的货物价值。
王治全最终看中了国美在供应链上的独特优势。2010年11月，国美以4800万元投资，获得库巴网80%的股权。
与此同时，国美也启动了自建电商品牌的工作，成立了新锐美电子商务有限公司，作为国美网上商城的运营主体，并于2011年4月上线了国美网上商城。
国美的电商双品牌战略，最初的意图是一攻一守。据库巴网副总裁彭亮介绍，库巴的价格严格锁定京东和苏宁易购。京东和苏宁易购一调价，库巴也跟着调整。库巴实际上是被当做阻击苏宁易购的一个利器。而国美网上商城的定价则不跟随同行，以保证不至于对线下实体店的价格体系冲击太大，而更希望推动家电以外的百货品类销售。
但这个双品牌战略真正执行起来，却不是那么简单。
刚卖给国美时，库巴才不到300人，只在北京、上海、广州和厦门四个城市有分公司。这四个城市在2010年贡献了5亿元左右的销售额。但在被国美收购之后，库巴开始急速扩张，2011年就招聘了一千多人。成本增多，亏损也变得严重起来，而库巴在和国美的业务对接上也遇到一些难题。最终，库巴在2012年春节前后裁员了大概200人。同时，库巴将分公司的一些人权和事权上收总部。
2012年3月，库巴创始人王治全辞去CEO一职，由国美沈阳分公司总经理丁东华接任。王留任公司董事一职，不再负责运营。
国美网上商城和库巴网两家公司2011年的销售额分别仅仅做到了15亿元（2011年5月到12月仅家电业务）和20亿元。这显然是个不能令人满意的数字。但国美网上商城总经理韩德鹏强调说，2012年他的考核任务很明确：要接近或者达到盈亏平衡。
这反映出国美和苏宁电器管理层对电商的不同态度，国美维持守势，强调电子商务的盈亏平衡，毕竟线下实体店还贡献着利润，短期内不会被电子商务冲垮。而苏宁易购则选择进攻，适应电子商务的游戏规则，赢得明天的竞争优势。
拼的不仅是价格
京东创始人刘强东曾经让京东作过两次转型，一是2003年从线下全面转向线上。二是2007年从3C家电扩充到日用百货的转型。
无论是国美还是苏宁，也都在朝着百货的方向做电商布局。因为百货产品不存在供应链的问题，这个领域商品供大于求。苏宁易购的规划是，以后百分之七十的产品都是百货，品类扩充将围绕家电、家居和家用展开。
国美网上商城总经理韩德鹏对南方周末记者透露，国美网上商城未来的主营业务，会从电器，慢慢扩大到家庭日用消费品。前期是耐用消费品，后期是快速消费品。2012年的主要方向是，在6月底之前，将品类扩充到家居家纺、汽车用品和图书等。
库巴则选择将品类扩充的重点锁定在家的概念上：进入家纺和家装建材领域。同时，进入“家”的周边市场，比如汽车用户市场。为此，库巴找来文章和马伊琍夫妇做代言。2年代言时间，代言费在8位数左右。
据库巴网副总裁彭亮介绍，库巴的家纺业务等增长不错，2011年已经占到了销售额的10%以上。他表示，家电厂商都很强势，海尔和西门子等垄断着市场。但像汽车用品市场，库巴可选择的供应商很多。
但无论国美还是苏宁，这种品类的扩张，都面临一个难题，即在脱离了家电领域的供应商优势之后的转型很难。两家公司都无法将家电领域的优势复制到其他品类上，一切都要从头来过。
