整合渠道 联合发力
有了更完善的产品线，以及对于智能服务的深入认知，迈普要想实现在行业市场份额的大幅提升，渠道伙伴也是不能忽视的重要一环。
对于渠道建设，迈普有着精准的定位，主要关键词为价值、专业、创新以及交融。
2012年迈普与渠道商紧密配合，加强对传统金融行业的精耕细化;针对运营商市场，迈普着重丰富行业应用与渠道共同探索新的生意机会;在政府市场，迈普与各省及地市渠道商携手做深做广;在商业市场，通过各省分销总代来覆盖并支持地市分销商，通过多种方式、多种途径快速完成渠道地图的搭建，实现从行业到商业、从省到地市的矩阵式的渠道布局。肖志辉认为，只有与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，才能及时发现市场变化、抓住市场机会、制定市场策略、占领目标市场。“2012年，迈普将品牌传播、市场活动与销售渠道完全合在一起，在全国范围内覆盖300家迈普形象店，配合区域开展30〜40场市场活动，深入一线贴近渠道。”
据悉，迈普还将提供专业的售前与销售团队、研发团队、产品团队、服务团队，对渠道伙伴进行多方面的培训，共同深入研究细分行业。对于潜在行业客户，迈普会连同渠道伙伴与客户做零距离的沟通，通过对客户需求的精准理解，量身定制解决方案，通过不断创新合作模式，实现多方共赢。
“对我们来说，感触最深的就是，目前迈普渠道部大力推动并参与行业部、各办事处做渠道业务会谈，共同制定客户行动计划。在服务客户的过程中，一旦遇到问题，渠道部可以在第一时间得到迈普渠道部门的支持和反馈。”迈普金融战略渠道商北京先进数通信息技术有限公司集成服务事业部总经理罗云波表示。
