近日，迈普2012年度渠道大会在北京召开。在会上，迈普表达了愿与全国合作伙伴一同“做宽做深”的发展理念——做宽即开拓老渠道的新行业业务，开拓地市渠道发现更多的生意机会；做深即深入发掘老渠道的新行业业务如何实现增量，深入地市让迈普业务下沉到地市，精耕细作。目前，迈普下沉地市的发展战略已经开始在部分地市展开试点，并初有成效。
渠道大会现场
对于如何才能更好地拓展行业市场，迈普首席执行官肖志辉在会上表示，会通过推出弹性、安全、高可靠性的覆盖高中低端完整的产品组合，来满足不同客户的多样性需求。
对于渠道建设，迈普有着精准的定位，关键词为价值、专业、创新、交融。
会上，迈普也发布了2012年的渠道政策，核心内容为“三个改变，一个创新”，即：战略渠道——1+1的支持（业务+商务），地市渠道——深耕蓝海有其田（深入地市），渠道管理——从敬业到精业（渠道价值评估正式在CRM上线）。
2012年迈普将与渠道商紧密配合，加强对传统的金融行业做精耕细化；针对于运营商行业，迈普着重丰富行业应用与渠道共同探索新的生意机会；在政府行业，迈普与各省及地市渠道商携手做深做广；在商业市场，通过各省分销总代来覆盖并支持地市分销商，通过多种方式、多种途径快速完成渠道地图的搭建，实现从行业到商业、从省上到地市的矩阵式的渠道布局。迈普认为只有与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，才能及时发现市场变化，抓住市场机会，制定市场策略，占领目标市场。
2012年，迈普将品牌传播、市场活动与销售渠道完全合在一起，在全国范围内覆盖300家迈普形象店，配合区域开展30-40场市场活动，深入一线贴近渠道。
另外，迈普还将提供专业的售前与销售团队、研发团队、产品团队、服务团队，对渠道伙伴进行多方面的培训，共同深入研究细分行业。对于潜在行业客户，迈普会连同渠道伙伴与客户做零距离的沟通，通过对客户需求的精准理解，量身定制解决方案，通过不断创新合作模式，实现多方共赢。
“对我们来说，感触最深的就是，目前迈普大力推动并参与行业部、办事处做渠道业务会谈，共同制定客户行动计划，在服务客户的过程中，一旦我们遇到问题，可以在第一时间得到迈普渠道部门的支持和反馈。”迈普金融战略渠道商北京先进数通信息技术有限公司集成服务事业部总经理罗云波表示。 
