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当当网被指因保守错失“长大”机会 沦为电商边缘者
http://www.cww.net.cn   2012年11月8日 14:19    

亏损连连

当当怎么了?从一个重量级选手成为如今的纯围观者,当当错失了哪些机会?

一切始于“万恶”的价格战。

当当上市伊始,京东和亚马逊中国就不断在图书领域发起针对当当的价格战。“我第一年做图书的时候是平均7.4折、第二年是平均6.9折,结果现在平均6.5折了。无论我怎么改进包装材料、怎么差异化,但是价格战无法回避,这就是零售业。”李国庆略显无奈。

价格战带来的负面效果显而易见。当当网财报显示,2010年第三季度以来,当当网的毛利率从25%一路下滑至2011年第四季度的10%。今年以来,其毛利率也是徘徊在15%以下。

曾经盈利的当当则再次陷入了巨亏的“泥潭“。当当网2012年第二季度净亏损1.2亿元(约合1920万美元),同比扩大330%,环比扩大21.5%。

“尽管当当网在图书领域的市场份额目前是第一,但大有被亚马逊中国赶超的危险,有些图书商给亚马逊的供货量已经超过当当。今年4月,京东商城对外宣称其图书频道单月销售额突破一亿。而这距离该频道上线不过一年半的时间。”李成东说。

这着实让李国庆陷入了两难的境地:不参加价格战有可能将被踢出局,而参加的话则面临持续亏损的压力。

为了提升毛利、拓展营收渠道,当当网也开始向百货化方向拓展,并推行开放平台战略。今年以来,当当还确立了“走出去、请进来”战略,与国美电器、酒仙网、QQ网购、优购等达成战略合作。

但这些努力似乎收效甚微。当当网财务资料显示,2007-2010年,当当百货收入依次为0.37、0.67、1.53、3.92亿人民币,分别占总收入8.26%、8.72%、10.49%、17.18%。

而同样以“卖书”起家的亚马逊中国在2010年的百货占据了一半的营收。

“当当网的这些尝试目前效果并不明显。此外,业务扩展给物流、仓储造成的成本都会很大,因此反而可能带来财务负担。”李成东说。

李国庆认为,当当亏损的主要原因是毛利率下降,同时百货的费用提升但还没有到盈利点。不幸的是,当当的亏损有可能还会持续,其财报数据显示,当当运营成本的增长速度远高于营业收入增长,亏损仍将继续。

亏损似乎让李国庆失去了耐心。

近期,有多家图书供货商对时代周报反映,收到当当网关于应对恶性促销价格战的通知。该通知称,为应对某网站挑起的低于成本的促销价格战,被迫发起反击,各个供货商必须承担部分促销费用。

据了解,为了惩戒少数不参加其促销活动的供应商,目前,已有四家出版机构的图书被当当宣布下架。

错失“长大”的机会

在今年8月15日的“京苏”价格大战时,欲要参战的当当却被刘强东无视,甚至讽刺当当“瞎吆喝”、李国庆是“擦皮鞋的”。

当当是如何放任京东、凡客们“长大”的?在互联网领域,大多数企业为了能在未来“称霸”,不惜在发展初期投入所有人财物力,走得快但亏得多。

但李国庆显然不是这样的,他习惯于“稳扎稳打”。但也被外界诟病太过于扭捏和保守。

据环《环球企业家报道》,2009、2010年两年,当当收入增长分别为90.3%、56.5%,而凡客收入增长分别为152.5%、303.7%,与此同时,根据京东官方数据显示,京东两年增长率分别为203%、155%。

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来源:时代周报   编 辑:葛逊    联系电话:15910953501
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