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周鸿祎:免费只是一颗讨好用户的糖衣炮弹
http://www.cww.net.cn   2012年11月4日 14:46    

对于周鸿祎,不管你说他好还是说他坏,在中国互联网的历史上,注定无法忽视他的存在。他的敌人遍布整个互联网行业,毛伟、李彦宏、马云、毛一丁、马化腾、雷军、傅盛都是,坊间偶有有关周的评论,轻蔑和挖苦充斥其间,然而他却很坦然。杀毒软件行业早就诸侯林立,要从列强的地盘上夺食,战争其实早就注定:不破无以立周鸿祎之身。

2005年离开雅虎后,一直钟情于搜索的周鸿祎重新创业,但奇虎搜索业务却迟迟没有实质性的突破,倒是无心插柳之作安全软件做得风生水起。

这为周鸿祎带来了希望。

但是,当年的杀毒软件行业三强并立,要在瑞星、江民、金山经营多年的地盘上抢得一席之地,如果遵从常规的软件行业成长模式,周鸿祎需要的不仅仅是时间,未来也未必能超越三强。

于是,周鸿祎以免费应对收费模式,给杀毒软件行业带来了一场"浩劫".

杀毒行业的一场"浩劫"

"流氓软件越厉害就越败坏我的名声,所以当时我觉得要干掉它们。"周鸿祎对《IT时代周刊》说。

2006年,做了一年投资人的周鸿祎创建奇虎360,并出其不意地推出免费安全软件--"360安全卫士".

其实多年以来,杀毒软件市场都保持着较为稳定的格局,本土三大杀毒公司瑞星、金山与江民近乎三分天下,卡巴斯基阵脚未稳。在这种格局中,他们偶尔采用降价促销或半年免费试用等营销手段来抢夺市场份额,同时不自觉地达成了一个共识,相互偶有攻击,但不会大打出手。

表面看来,市场并无可能有新厂家进入,但这次,周鸿祎并未按规矩出牌,他首先瞄上了自己亲手"开创"的流氓软件行业。

2006年8月,360安全卫士发起公投"恶意软件"的活动,号召网民针对业界争论不休的"问题软件"进行公开投票。老周的盘算是,用户此时已饱受流氓软件骚扰,360安全卫士的推出必将赢得欢呼,而且也可为自己洗刷恶名。

在360"恶评"软件列表里,包含有百度、CNNIC、阿里巴巴等"仇人"软件,当然还有前身为3721的"雅虎助手".360安全卫士能够对上述流氓软件进行查杀,并在用户同意的条件下,将软件卸载。

软件发布头两个月,每天卸载的恶评软件就达100万,其中雅虎助手就被卸载60万次以上。周鸿祎"手刃"自己养大的"孩子".

不管是策略还是自我救赎,对用户而言,由周开创的病毒插件方式,从此不再明目张胆地骚扰用户,江湖上对他的看法顿时提升了不少,人们开始称周"金盆洗手",而这为其后来的安全软件推广和海量用户的增加提供了道德上的筹码。

但周的野心比这大得多,一个更大的"阴谋",一场"浩劫"即将来临

对于周鸿祎,不管你说他好还是说他坏,在中国互联网的历史上,注定无法忽视他的存在。他的敌人遍布整个互联网行业,毛伟、李彦宏、马云、毛一丁、马化腾、雷军、傅盛都是,坊间偶有有关周的评论,轻蔑和挖苦充斥其间,然而他却很坦然。

为了更好地进入安全软件市场,360安全卫士推出之初,周鸿祎就与卡巴斯基合作,只要用360安全卫士,就送卡巴斯基杀毒软件,这极大地推动了360早期的推广。360的进攻,让杀毒软件老大瑞星非常警觉,它迅速推出瑞星卡卡(也是安全软件).周鸿祎为了避免竞争白热化,在2007年表示,360不会进入杀毒领域。

当然,后来证明这不过是个"烟雾弹".周鸿祎一年后进入杀毒领域。"对不起,就算我食言了。"他很洒脱地说。

但要在看似固若金汤的杀毒软件行业赢得市场机会,出路在哪里呢?对于曾经通过3721海量用户获得利益的周鸿祎来说,获得用户是至关重要的,有用户就不愁没有钱赚,打破原有的杀毒软件的收费模式,也许是唯一的机会。

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来源:IT时代周刊   编 辑:王熙    联系电话:010-67110006-853
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