你会发现，这其实是一种很新的做法，即在一个独立B 2C的基础上接入一个开放平台，原本在国内电商领域几乎没人做过。而且，它也是一种很有趣的做法，既实现了商品的极大丰富性，又提供了B2C才具备的物流和售后服务。
突围时尚百货B 2C
南都：您刚才说到，时尚百货这个品类对独立B2C网站挑战比较大。为什么这么说？
邢孔育：首先，相对于那些标准化程度比较高的品类，比如书和家电，时尚百货类的商品有着更强的季节性特性，很多衣服、鞋包过了这一季就不流行了或者说是卖不动了，这对于通常要求实库备货的独立B 2C来说，有着很大的运营压力和资金压力。
也正是因为这样，这个品类才成了淘宝和天猫最具优势的品类，它们自己不用备货，由平台上的商家备货，整个流转的效率就要高出很多。所以，从第二层意义上来说，做独立B 2C的，当你要做的品类和淘宝、天猫最强势的品类撞在了一起，市场压力可想而知。
说 到市场，还要说第三点，即中国的整个网购市场还是一个很不成熟的市场。为什么这么说？你看在像美国这样的成熟市场中，即便是像A m azon这样的电商 也只占到百分之十几的市场份额，而在中国，淘宝、天猫的市场占比远远超过其他任何B 2C电商，绝对是一家独大。这意味着什么？就是屌丝和高富帅、白富美 都扎堆在一个地方买东西，这本身就是市场不成熟的表现。
南都：那现在到了市场开始细分的时间点了么？
邢孔 育：远远没到。中国的电子商务发展了十几年，现在才刚刚到那些卖最标准化的品类，比如书和家电的独立B 2C开始站稳脚跟。因为人们越来越发现，如果到淘 宝、天猫上去买这些品类的商品，所要付出的时间成本相当之高。首先，你要从一大堆搜索结果里挑出一家，还要再问它“有没有货”、“什么时候能发货”“走哪 家快递公司”等等问题。这些问题，在独立B2C网站那里已经全部得到了解决。
但时尚百货这个品类是个相当不标准化的品类，人们在购买的时候还是会习惯性地去问很多问题，这对于独立B2C来说，就比较困难了。
高单价B 2C 难伺候
南都：回过头来说，我们该如何看待eBay和走秀这次合作的前景呢？未来在运营过程中，可能会遭遇哪些问题？
邢 孔育：即便整个市场的情况像刚才所说的那样，我还是挺看好eB ay和走秀的这次合作。就像他们自己说的，这是一种新的尝试。因为和淘宝、天猫竞争，你要 么价格上占优势，要么在货源上做到极大的差异化。我相信，前者应该不是他们所主攻的方向，那么在后一种方向上，又是高单价、高毛利的品类，我觉得还是有突 围的机会。至于未来可能会遇到的问题，可能还要等真正运营起来之后才看得到。
朱啸虎：这次合作具体的细节我不太了解，但有一个担心 是eBay自身不掌握供应链。这就意味着，走秀需要和eB ay上的那些商家进行对接，这其中可能产生很多细节上需要注意的地方。而且，如果商品是要先运 到走秀的海外仓再转运回国的话，不知道这中间会需要多长时间，时间太长也会影响用户体验，尤其是这种单价比较高的商品。
所以，我只能说，如果是我投资组合里的公司要走这条路，我会建议他们去海外找那些自己掌握了供应链的大型零售商或在线电商，同时自己也要在国内进行备货，才可能把用户体验做到最好。
