而在卜广齐看来，腾讯要想在整个电商竞争中脱颖而出，最主要还是要做一个有用户口碑的电商模式。但是这些口碑最终会落地到哪个平台？据上述内部人士透露，腾讯对此曾讨论过很长一段时间，当时主要倾向于两种路径：第一种是做大易迅，然后在易迅的基础上开放平台；第二种则是在做大易迅的同时，将QQ商城升级为消费者口碑过硬的品质购物平台，然后实现会师。最终腾讯选择了第二条路，易迅担任尖刀兵，杀出低价口碑。
“尖刀兵”肉搏京东上位
腾讯要想在用户口碑模式上杀出一条血路来，京东商城成了绕不过去的一道槛。
据艾瑞数据显示，今年二季度，腾讯电商B2C业务 (仅包括QQ网购平台、QQ商城、易迅)力压苏宁易购和亚马逊中国，以4%的市场份额跃居第三位。
《每日经济新闻》记者注意到，从今年5月开始，易迅就将枪口对准了京东，在其店庆促销之前就通过低价促销来争夺用户购物的热情，易迅在“8·15电商价格战”中也采取了同样的低价策略。易迅甚至推出了“比价系统”：以京东商城的商品价格为基准，只要易迅比京东贵就会赔偿。
一向以低价策略打击竞争对手的刘强东遇到了更为凶猛的对手。
“在腾讯内部来看，B2C自产自营的模式很难盈利，它更多的价值在于起到平台流量沉淀的作用。”卜广齐表示，易迅会长期将低价策略持续下去，用以拉动整个腾讯电商平台流量。
除了低价策略，易迅更重要的功能在于承担着腾讯电商的仓储物流建设。
“腾讯电商绝对不会偏居一隅，所以要进行全国化的布局。”卜广齐表示。
据了解，易迅从2011年开始展开了包括物流、供应链等全国布局的步伐，这些均得益于腾讯强大的资金和技术支持。此前吴宵光曾对《每日经济新闻》记者表示，易迅物流体系的布局和全国核心城市的配送都具备了以后，反过来就可以服务于开放平台的商户。
腾讯电商帝国雏形隐现
此前吴宵光曾表示，腾讯希望在5年内通过对电商的涉足，再建一个以消费为核心的平台。作为腾讯新的业务增长点，未来5年的目标是做到2000亿元的交易额。
按照腾讯电商融合的规划，随着一系列垂直类B2C入驻后，把QQ商城的核心卖家和优质商户群逐渐转移到QQ网购上。这也意味着，在同个品类频道下，QQ网购将出现多个B2C与品牌商、经销商、供货商共存的局面。
“未来易迅网还是会和QQ网购整合在一起。”卜广齐表示，腾讯的电商发展轨迹还是采取一个类亚马逊的模式来走，但是会效仿B2C商业模式。
“易迅的布局恰恰弥补了腾讯在电商领域物流仓储等的短板。”行业人士陈志刚表示，未来所有腾讯的用户可以从社交平台到购物全部封闭完成。即用户使用QQ，并从另一个用户处获得信息而产生购物需求，购物车功能作为固定入口将在最短时间内将流量直接引入QQ网购平台，而腾讯网、浏览器、弹窗、QQ空间、微博等也可以以广告触点方式成为引入流量的通道。
卜广齐认为，对于腾讯而言，电商业务的最大意义在于能够把腾讯整个内部体系内大量的用户流量进行变现。
不过，目前离腾讯的这个愿望实现还有一段距离。吴宵光此前对记者表示，作为一个全网通用的流量平台，腾讯目前重点考虑的方向，依然是如何通过好友之间的互动提高电子商务的转化率。
值得一提的是，目前腾讯的微信产品仅有信息流和社交关系，一旦整合进物流和支付，其用户在微信产品上实现闭环购物也会成为可能。
