2012年上半年，中兴的净利润（归属于上市公司股东的净利润）下滑68.17%，前三季度则直接转为亏损。
在史立荣看来，中兴在执行上的问题包括：中兴在订单处理，与客户的合同签订以及合同之后的商务细化上，还包括合同执行过程，都存在管理不精细的问题。“单就国内市场支持来说，之前存在着庞大的差旅费用。”
此外，国内运营商改变集采模式，对中兴的收入确认产生了直接影响，据中兴内部人士透露，差不多有20亿规模的订单要推迟到第四季度才能确认。
海外运营商整体投资放缓，加上历史上毛利率较高的非洲地区从年初以来正处于旧项目向新项目的过渡中，新增合同较少，也影响了财务表现。
做减法“过冬”
目前摆在中兴面前最严峻的问题是，如何活下来。
事实上，包括爱立信、诺基亚西门子网络公司（下称“诺西”）和阿尔卡特朗讯（下称“阿郎”）在内的电信设备巨头的业绩也不容乐观。
爱立信财报显示，其二季度净销售额为553亿瑞典克朗（约合38.36亿美元），同比增幅仅为1%；净收入则由2011年同期的32亿瑞典克朗下降63%至13亿瑞典克朗。业绩放缓的背后是包括美国、俄罗斯和中国在内的几大市场运营商对于设备花费的下降。而根据诺基亚的财报，诺西今年二季度的净销售额为33.43亿欧元，同比下降8%，但环比增加了13%。阿朗二季度净亏损超过2.5亿欧元，而2011年同期则是4300万欧元。
史立荣表示，中兴将把所有资源集中在优势市场和优势产品领域，同时，做一些“减法”，一些弱势市场和亏损市场，如果无法带来长期收获，将进行一些结构性改变。
具体来说，中兴将仍然加强原有的无线优势；同时计划加强在承载和传输方面的投入，计划在未来两三年进入全球前三；对于已经成为全球前两名的固网宽带则会继续投入。
此外，对于云计算平台，将着力打造通用的云计算平台，行业云计算领域将挑选几个规模比较大、市场空间比较大的进行聚焦和投入；手机产品仍然以智能机为重点，但会减少机型，打造特色明星机型。
如果就全球市场而言，史立荣表示，经过几年努力，中兴在国内市场的地位已经大幅度提升，因此国内仍然是非常主力和重点的市场。
但在“大国大T”的选择上有些调整，史立荣称：“以前我们的选择标准是运营商在全球的规模和排名，现在看来，还需要对以前的标准进行进一步的优化，从而更加科学和合理地确定中兴的目标市场和核心客户。”
印度和欧洲都是面临挑战的市场。中兴在印度投入了十年，但运营商竞争极其激烈，把设备价格都压到了“地板价”，按照一名中兴内部人士的说法，“中兴在印度基本没赚到什么钱”。不过史立荣认为，印度市场在今年和明年调整之后会再度起飞，中兴将“有选择地做”。
尽管有2009年和2010年两年耕耘和投入，但由于赶上了欧债危机和经济下滑，中兴在欧洲的投入无法在短期内转化为现实的利润。“欧洲今年的情况要差一些，今后会在系统设备方面做一些加减法，优势运营商加大投入，其他的适度减少。”史立荣表示。
