瞄准两类伙伴
从合作的渠道类型来看，263企业会议更为注重两类渠道伙伴：一类是一直从事会议系统业务或者通信产品的商家，他们很懂这个行业，也有着客户基础;另一类是类似ISV的商家，“能够帮助我们把系统嵌入到客户的具体应用中”。
对于后者，杜波特别指出，263企业会议系统作为通信模块可以跟很多应用相结合，比如跟OA、ERP的结合，“我们把接口和工具提供给伙伴，他们可以再去做自开发，变成自己的软件去打包卖给客户，或者做服务。”
此举，对于263企业会议来说，会更加增强与客户的紧密程度和黏合力;同时，也会给渠道伙伴带来更为丰厚的增值空间，使其由卖产品的转售商这一角色上升为系统提供商以及服务提供商。
