“企业会议这个市场，目前来看还远没有达到爆发的阶段。但是，我们认为现在进入正逢其时。”263网络会议于今年的十月份正式上线，至此，263企业会议系统全面推向市场。
产品适时进入市场
事实上，263集团从2007年开始就一直关注着企业会议市场，并且有着很好的相关产品问世。“从技术和产品来看，263早已经没有任何问题。我们也紧盯着这个市场，以及主要的竞争对手。从今年的市场形势来看，一方面市场规模逐渐放大，另一方面竞争对手的增长速率也正在加快，另外也看到全球的行业领袖也有着明显的动作。”做市场，时机和节奏感很重要。263网络通信语音事业部副总经理杜波认为，对于一个呈现上升趋势的行业，进入太早“很容易成为先烈”，进入晚了“则会跟不上节奏，是个迟到者”。而一旦国内市场达到4、5亿元规模的时候，这个市场就可以开始进入了。
263企业会议最为突出的特点，就是简便和易用。安装起来极其方便，不需要任何硬件的投入或者先期的投资，只需要在其网站下载安装客户端就可以开始使用。界面设计很简单，功能一目了然，用户可以轻松上手。
在功能设置方面，263企业会议不仅拥有高清晰的视频、电话音质的语音、方便实用的白板图文等交流工具，还有协同功能设计，可以协作进行数据共享，支持常用办公文件，包括PPT、Excel、Word、PDF等文档格式。另外，263企业会议支持高达16路视频窗口同时参会，在这一点上远远超出其他品牌的产品。
会议系统的使命是给客户带来工作上的便利和高效，以及节约成本，这种“工具”的属性决定了产品决不可以功能复杂、操作繁琐。杜波特别强调了263企业会议所具有的“易用性”这一特点，“从某种程度上来说，如果不是有特定的需求或需要进行人工协助的会议，企业会议过程中一旦需要借用人工服务则说明这款产品的设计和服务有待提升。”
他同时指出，263集团在通信领域具有的资源，以及在运营上具备的能力，能够充分保障263企业会议的成功。
看好三类目标市场
对于客户来说，上马企业会议系统，不外乎两种模式：外包和自建。这个比例在国外先进国家一般是1：1，而就国内目前的格局大概是1：10。为何国内自建的比重如此大？这主要还是一些大中型国企、政府机构以及特殊行业采用这一模式，其特殊性属于“历史遗留问题”，而更为广泛的企业级客户，倾向于采用外包的模式。从国内市场发展形势来看，外包模式也呈现快速增长的势头。
“这几年，国内企业会议市场的复合增长率在35%~40%，预计这个增长率会持续8~10年。“目前，263企业会议将其目标市场分为三个方向，分别是以“财富500”为代表的跨国企业、国内的行业大客户以及广大的中小企业客户。杜波指出，“据统计，现在整个市场容量大致在5~6亿人民币，较为成熟的是财富500强市场，中小企业市场正逐渐接受企业会议服务带来的益处，行业大客户市场潜力很大。“
拓展渠道
263企业邮箱如雷贯耳，拥有广泛的客户和市场基础。这一点，给予了263在企业会议市场极为丰厚的客户基础。所以，在渠道建设上，263企业会议产品坚持直销和渠道“两条腿走路”。
“对一些与263合作已久的老客户，我们会保持直接的沟通，这同时也是我们不断积累经验的需要。”要把市场进一步做大，“我们需要帮手”。杜波介绍说，263目前覆盖最多的是一级城市，主要还是北、上、广、深比较多，所以需要更大规模地增加触角，去覆盖那些263企业会议还没有达到的城市;在某些行业市场，263或许没有太多的积累，希望能够发挥渠道商的经验，做更好的推广。
总而言之，对于行业客户、对于数量无法估量的中小企业客户、对于国内这个庞大的市场，“我们需要有更多的伙伴来一同拓展”，他同时强调，“渠道帮助我们延伸了触角。随着业务的发展，我们的资源和力量会越来越多地向渠道倾斜。”
