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社交网站用户线上消费尚显保守 建议运营商积极开拓线下服务
http://www.cww.net.cn   2011年8月26日 10:48    艾瑞    

根据调研数据显示,目前社交网站用户具有一定的线上消费意愿,但主要以小额消费为主,消费行为较为保守。在用户的消费项目中,线下服务的消费行为较少,需要社交网站运营商以线上服务为切入点,开拓线下服务。

小额消费比例较高,用户消费行为尚显保守

根据最新调研数据,超过半数(52.7%)用户不在社交网络上消费,47.3%的用户有在社交网络付费的行为。其中,月消费在10元以内的用户占比22.3%,月消费在10~20元之间的用户占比7.7%,月消费在50元以上的用户占比5.2%。整体来看,用户具有一定程度的社交网络线上消费习惯,但较集中于小额消费,显示目前社交网站用户消费行为还较为保守。

建议,首先,社交网络在推出收费项目时,应该采取谨慎的低价策略,保护用户感情,避免剥离粘性较低用户。在此基础上,建议社交网络运营商重点提供差异性的网络服务,为用户提供独特的消费服务和体验,刺激用户消费意愿。

建议社交网络运营商以线上服务为切入点,开拓线下服务市场

根据最新调研数据显示,会员资格、购买礼物赠送好友、社交游戏的虚拟物品是用户付费最多的项目,用户占比分别为45.9%、35.9%、29.9%。为会员线下服务付费的的用户为比例最低,仅为15.6%。数据显示,目前社交网络用户进行线上消费的行为较为普遍,而参与线下消费的行为较为有限。

认为,尽管目前社交网络用户的线上活动付费行为较为普遍,但是用户消费金额偏低,显示了偏重于线上消费的服务模式遭遇了一些瓶颈。然而,线下服务能帮助用户之间进行深入的了解并高质量的拓展交际范围,契合社交网络用户进行社会交往的需求;同时,开展线下活动有利于运营商延伸产业链,拓展服务附加值,增加用户ARPU值。因此线下服务的未来发展值得社交网站运营商持续关注。

建议,社交网络运营商可以将线上活动作为切入点,增加用户间的相互了解;在用户熟悉程度较高的社交小组中将线上服务延伸至线下活动,有利于增加用户的接受度和参与度。

通信世界网

编 辑:葛逊    联系电话:
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