彩电企业C2B定制“突围”
由于激烈价格战以及处于产业链制止环节低端，据行业统计，目前，中国彩电企业平均净利润率在2%-3%，和分销渠道商5%-10%的净利润率相比相差甚远。在低利润现状逼迫下，国内彩电企业也在进行着各种探索，C2B定制，由价格战逐渐转向以消费者为驱动的需求细分战，或许是彩电企业突围的路径之一。
“在城市市场的大连锁系统下，国产品牌经营渠道费用很高，同时在产品周转、产品开发和设计等协同成本也很高。而在淘宝商城的网络平台C2B大规模定制，网络渠道的低成本优势展现，零库存也使得周转成本大幅降低。另外，通过投票就能准确掌握消费者需求，也就大幅降低了经营风险。”TCL淘宝商城电商负责人李发军表示。
“奥克斯空调万人团的销售业绩，也使得其他电器行业，对这一C2B的"聚需求"再定制的模式产生了更多兴趣。” 淘宝商城电器城家电行业负责人张网表示，“这也是液晶电视行业会跟进的原因。对于这些大家电行业人士而言，这意味着厂家发起的价格战正逐渐转向以消费者为驱动的需求细分战。今后，商城也会有更多电器业采用这种C2B的模式满足消费者需求。”
有业界人士评论认为，这是中国企业适应网络经济时代的全新模式变革。互联网经济时代的到来已颠覆原有产业形态，基于消费需求之上的生态已形成。与此前单向的“制造企业—渠道—消费者”的产业流程不同，互联网经济时代要求整个产业形成“消费者—制造企业—渠道—消费者”的双向产业流程，为了适应日趋个性化、碎片化的消费需求，企业必须颠覆原有的发展模式，在两个维度进行变革。一是对消费需求的敏感度，也就是把握消费需求变动的能力；二是相对完善的工业创新体系。这决定着企业在全球市场竞争中的地位与话语权。目前，淘宝商城电器城的C2B模式，正是适合中国彩电企业渠道突围和消费需求把握的中国特色模式。
2010年年初成立的淘宝商城电器城，是Tmall打造的第一个行业垂直市场，同年年底单日最高销售额已超过1亿元。国内外不少家电品牌通过淘宝，与网购消费群体实现对接，开拓了一个新的市场。淘宝商城目前拥有数万品牌和商家，而且继续领跑整个行业。艾瑞咨询发布的2010年B2C在线零售商30强排名显示，淘宝商城以年交易300亿的绝对优势名列第一位，超过其他29家B2C网站交易额总和。而2011年Q2电商报告也显示，淘宝商城占据B2C份额48.5%，保持绝对领先优势，其规模相当于排名2-10位企业份额总和的近2倍。
