由于联通定位于3G行业应用，因此其选定的行业合作伙伴也多聚焦于基于通信能力的应用解决方案的提供。一家中型IT渠道分销商的人士向记者表示：“这些合作伙伴都是所属领域里有实力的厂商，只是大多仍偏于传统电信增值和集成领域。”
对于联通而言，其对于行业应用的发展有着自身的计划和步骤，现阶段主要打算充分用好手上这张目前在国内获得用户最高评价的3G网络，使这张网产生更大实际收益。不过，对于一些业界观察者来说，他们仍看重未来联通引入更多ICT综合类合作伙伴。
对于合作伙伴计划的发展，观察人士认为，联通最重要的是应摆脱过去主导运营商的思维，真正能将这两级合作伙伴放到与自己对等的位置上，而不能“仍认为对方是自己的提供商”。事实上，这些人士也指出，目前联通的合作伙伴体系也仅是个雏形，尚有许多制度需要填补，比如如何定期评估合作伙伴并形成一定的升降级或“退出”机制，如何进一步在同一行业领域里策划出有梯度分职责的合作伙伴体系等——“当然这也将是未来联通各行业应用进一步壮大以后的产物”，前述IT渠道分销商人士表示。
加强地方行业应用定制
新模式的第二步是巡展。
春季起，联通开始了其今年全国的行业应用巡展。对于3G行业应用，此前几年，多个地方联通曾经自己举办过面向当地行业客户的小规模展示会、沟通会，而集团规模的巡展则为首次，试图通过12个城市辐射带动周围相关地区。
近两年，联通集团在各省努力推行的行业应用推广模式为“N+M”型，即有N个集团层面统一推广的行业应用产品，以及各省根据本地情况特别增加的M个行业。各省联通可以根据自身特点，研发和推广适合的行业应用产品。
此番行业应用巡展，将是对这种模式的加强。据了解在巡展中，联通将联合其选定的合作伙伴们进行，一方面呈现部分已成型的具备成熟商业模式、可快速部署、可规模推广的“方便型”应用项目，一方面更展示直接面向各地行业需求进行深度定制的能力。
