几款够酷的Android智能终端并不是中兴手机跻身全球销量前五的唯一秘诀，与运营商的巧妙合作与博弈才是更大的智慧。
文|CBN记者 陈旭
如果你有一段时间没关注过全球手机厂商排名了，不妨仔细看看2011年第一季度的全球手机发货量数据—诺基亚、三星和LG依然像两年前一样占据三甲，但索尼爱立信和摩托罗拉早已落榜，取而代之的是苹果，还有中国的中兴通讯。
苹果上榜毫无悬念，而中兴的表现多少有些令人意外。虽然你身边或许很少有人使用这个品牌的手机，但来自市场咨询机构Strategy Analytics和IDC的数据显示，在这个季度，中兴手机出货量达到1500万部。
在中兴所有的手机终端销售中，海外市场占到了70%左右，华为手机更有75%的销售份额是在海外完成的。
2010年9月，当华为开始在欧洲大力推广独立品牌IDEOS系列的Android智能手机时，中兴的独立品牌Android智能手机Blade已经在芬兰连续8周保持同档销量冠军，数度蝉联英国电信运营商Orange的智能手机销量第一名。几乎在同一时间，中兴智能手机进入美国市场，与电信运营商Verizon达成协议，销售中兴另一款Android智能手机—Salute，双方联合开发的第一款智能手机也即将在今年后半年面世。
两家公司选择了共同的成长路径—从低端机+贴牌，转向高端智能手机产品+独立品牌。单就手机终端的销售而言，中兴更胜华为一筹。
尤其在欧洲市场：2010年，中兴手机与欧洲几乎所有运营商展开了合作，销量实现超过100%的增长。中兴通讯的财报数据显示：中兴手机在法国、英国和德国的市场销售份额分别占到了5.6%、3.5%和3.8%。“这一年我们在欧洲实现了规模化的发展。”中兴通讯手机产品体系欧洲经营部总经理林强说。
这些比例都不算高，但对从2004年开始就借助电信设备销售而进行手机海外布局的中兴来说，这些数据意味着它终于获得了入门的资格，可以尝试着直接与消费者打打交道了。
由于海外运营商主导手机销售的商业模式，手机厂商的品牌形象必须在电信运营商的利益和消费者的偏好之间维系某种微妙的平衡。在这方面，中兴很快找到了学习的对象—宏达电（HTC）。“这家公司给我们带来了很大的思维冲击，”中兴通讯执行副总裁何士友对《第一财经周刊》说。同属亚洲公司和贴牌公司起家的宏达电凭借产品的口碑特色，以及与运营商长期的合作关系成为风靡欧洲的智能手机品牌，其“谦卑卓越”（Quietly Brilliant）的形象已深入人心。
中兴也总结了苹果iPhone的成功秘决。“一是品牌力，二是创新能力，三是供应链，最后都指向了用户体验”。中兴通讯手机产品体系首席技术官阚玉伦对《第一财经周刊》说。他说中兴并无意复制iPhone的成功奇迹，但它能帮助整个团队领悟智能手机的本质。
阚玉伦领导着一个4000多人的研发团队，办公室分布在上海、南京、西安、成都、深圳，还包括欧洲和美国。不过大部分研发工作由中国的团队承担，不到100人的海外团队负责跟踪新技术和制定本地化的产品策略。“从1998年做手机开始，研发团队每年都在以10%的速度扩张。”阚玉伦说。
研发部门大多数人负责软件系统和硬件的适配，以及针对性的应用开发。手机的用户界面（UI）设计和交互研究也属于研发部门，不过这类高端工作也部分外包给了韩国和日本的手机设计公司。为了配合运营商的需求，中兴也需要帮助运营商做一些定制服务。
这还不足以真正让一款智能手机变酷。2010年推出第一款基于Android系统的智能手机时，中兴就试图与谷歌洽谈深度合作。
