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华为和中兴:两个领先企业的战争与和平
http://www.cww.net.cn 2011年5月10日 07:57 第一财经日报
其实在国内,行业领先企业之间一些恶性竞争行为屡见报端。比如有国内知名的啤酒企业为了独占市场,指使工作人员在销售终端收购竞争对手的啤酒瓶,甚至把竞争对手的啤酒倒入垃圾桶;有行业领先的家电企业为了攻城略地,在卖场对竞争对手的促销员大打出手,以致闹出人命官司;两家知名互联网公司,相互在亿万网民的电脑桌面上展开“弹窗大战”,限制对方软件的部分功能或者停止运行对方软件;还有一家著名的乳品企业员工利用公关手段策划攻击对手公司的产品,进行商业诽谤。 吴江华说,国内一些企业过分追求低端的营销策略,就像上述企业一样,期待通过一些非正常营销手段获取短期销售增长。但实际上,类似于苹果这样的企业,根本不需要做营销,产品就会被抢购,这说明技术创新和运营能力等核心竞争力的东西才是企业基业常青的关键。 “企业竞争并非你死我活。踏踏实实做企业、做品牌要比这些浮躁的所谓‘商战’更重要。”吴江华表示。比如在中国你会发现有麦当劳的地方,附近往往就有其竞争对手肯德基的存在;有可口可乐卖的地方,你就能够买到百事可乐。这两家竞争对手即使是在同质化竞争的情况下,也能够互相依存、共同发展,这是良性竞争的典型例证。 纵观全球商业世界,像“中兴与华为”、“三一重工和中联重科”这样的冤家对头并不少见,比如奔驰和宝马、肯德基和麦当劳、尼康和佳能、波音和空客、LG和三星等等。 虽然这些行业领头羊在发展的初级阶段也都曾怀有过“一山不容二虎”的狭隘心理,但最终还是通过理性而不是恶意竞争与对手逐渐形成第一阵营,把对手远远抛在身后。 吴江华认为,这是因为这些企业逐渐形成一种默契,认识到价格战等恶性竞争行为,只会两败俱伤。“所以,企业要在竞争中学会合作与共赢。”另一方面,林岳认为,这些企业也从价值观上意识到,从大局出发,只有行业向好,才有企业的前途。 [1] [2]
编 辑:张翀 联系电话:010-67110006-884
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