“我们参与了三大运营商WiFi发射和接入以及传输设备的多次招标，但是发现很多中小设备商的报价更低，而且由于他们更加专注于这一领域，所以中小设备商中标的比例也不小。”中兴通讯市场部有关人士表示。
记者了解到，在去年中国联通的招标中，华为3COM竟然因价格原因出局，而传统大厂排名也明显靠后；而去年11月移动的招标中，华为和思科也因为价格过高而率先出局。
广州移动综合部有关人士表示，“在WiFi投资领域，几家运营商都有自己的风险评估和控制，很多大的设备商对这些招标也不是很重视，所以最终胜出的往往是一些小的设备商。”
当然上海贝尔、中兴通讯等传统设备商也获得了部分定单，而在电信的5万台定单争夺中，华为则通过价格战的方式进入了前四，并成功中标。
显然与TD、WCDMA等定单规模大的争夺不同，华为等大设备商对于投资WiFi网络设备的积极性相对有限。他们更倾向于争夺各地无线城市的规划建设合作伙伴，比如说如中兴在天津投资50亿元建设WiMax研发生产基地；思科是上海无线城市计划的合作伙伴；三星、英特尔等也积极投入武汉无线城市试点建设等。
其实除了网络设备外，三大运营商在WiFi无线接入网的设备上也进行了招标，其中包括室内型AP、单独的网桥、独立的室外型AP及带网桥功能的室外型AP共4类，这些领域更是中小设备商的天下。
无线网络接入设备商傲天动联副总裁倪海洋就表示，在去年广州移动WLAN无线城市部署中，傲天系厂商占据50%左右份额，其中包括采用傲天动联技术的OEM厂商以及技术合作整合设备商。
与傲天动联类似的还有福建三元达通讯、三维通信等几家上市公司。广东电信有关人士指出，“单独的AP或AC接入设备的单价往往在几百元，最多几千元，这些领域的技术门槛并不高，而华为等大设备商对此兴趣不大，所以给了中小设备商很大的市场空间。”
而WiFi接入技术的升级也给这些设备商提供了很多机会。倪海洋表示，“在今年运营商无线城市招标中，三大运营商均开始集采802.11n标准设备，其中在我们收到的联通招标要求中，802.11n标准设备将占到20%左右，而预计在以后的设备集采中802.11n标准将成为标配。”
利润率受限
李忠智表示，虽然有用户需求作为推动，但在全球范围内发展了十年之久的“无线城市”计划，却至今没有任何一个可以作为样本的案例。缺乏成熟的商业模式导致无线城市项目与成功相距甚远。
此外，WiFi网络运营、技术上的障碍依然存在，一旦普及到整个城市级别的规模，就出现诸多不适应，比如信号太弱、掉线等。
对于电信运营商来说，WiFi网络，不仅限于实现3G数据分流，在某种程度上，还是对固定宽带接入业务的替代和补充，尤其是对于中国移动这样在固网资源相对较弱的运营商而言。
除此之外，虽然WiFi短期内难以盈利，但是WiFi网络将有机会创造新的收入流，除了互联网接入业务之外，WiFi还可以承载更多潜在的增值业务。
尽管如此，由于电信运营商对于建设成本的控制，WiFi设备行业的利润率都较低。不过广东电信有关人士指出，如果两年后WiFi收费业务和增值业务得到市场认可，那么未来设备商的机会也会增大，而行业的利润率也将有所提升。
