近日，天融信入选“2010年度国家规划布局内重点软件企业”。在国内，运营商有品牌、有网络和资源优势，而作为安全厂商，天融信在安全服务方面有自身的优势，在天融信高级顾问沈余锋看来，这两方面的合作正在逐渐加强运营商提供安全服务的能力。
应对安全运营服务需求
沈余锋坦言，在安全运营服务方面，运营商的要求日益提高。因为用户和一些企业已经从传统的线路接入、主机托管、设备租赁等业务升级到网站内容监控等高度，需要加强外围防护和安全域保护，随之产生了一些实时监控、实时了解托管状态、迅速处理安全事故等新需求。在此需求前提下，运营商和厂商双方共建安全平台的方式被看好。
沈余锋举例称，线路接入、主机托管等用户直接面对的是基础运营商，运营商和此类用户签订服务协议时，可以把安全服务打包进去，免费提供给用户来使用。前提是，运营商搭建一个安全服务平台需要一个完善的体系架构，包括建立一级和二级的运营中心等。
让智能管道更安全
沈余锋认为，在移动互联网时代，用户真正面对的不是安全厂商，而是运营商，但是运营商自身能力有限，安全运营服务方面一直很薄弱。目前运营商只能做到一些符合国家规范要求的业务，如手机实名制。
运营商现在所希望的是通过与专业安全厂商合作，从源头控制住安全问题。例如为保证手机访问网站的安全可信，天融信建立了一套主动的甄别系统，可以去不断试探这个网站是否可靠以及是否具有一些敏感信息。又例如移动支付兴起之后，天融信提出手机上的数据证书、建立口令的私密信息以及加密管道的传输方式。目的是使手机终端上安全防护措施更为完善。这对运营商来说，也会是一个新的机会。
此前，中国电信总经理王晓初曾提出建立智能管道，强调网络和服务共存，其中也加强了安全因素。
安全服务的提升也会带来运营成本的降低。沈余锋举例称，天融信与湖南电信的合作已经经历一、二、三期进入第四期建设，初期主要解决运营商自身的安全问题，包括安全管理问题、孤岛式的安全建设模式等；二期增加了安全软件以便于更好地挖掘数据信息；三期是从骨干网、接入网到各个业务系统、计费系统扩大了安全监控范围；到第四期，运营商安全设施已经完善，通过进一步向客户提供安全服务获得市场收益，使得前期的安全投资实现回收。
