随着运营商建网投入日趋放缓，企业网市场却正迎来群雄逐鹿的全新格局。中国民族网络设备厂商代表迈普近年来在企业网市场尤其活跃，2月23日，迈普在京分运营商、金融、政府三大主攻领域召开了渠道合作伙伴大会，本刊记者在现场对迈普CEO肖志辉进行了独家专访。
企业网市场加速洗牌
作为技术博士和研发管理出身的CEO，肖志辉如今更为关注企业网市场的整体发展和公司的战略方向。在他看来，企业网市场正经历着全新洗牌，而包括迈普在内的设备商所处的企业网的整体环境，正在发生着变革。
首先，从国家层面而言，为了应对近年的金融危机，各国政府普遍采取了宽松的货币政策和积极的财政政策，积极扩大内需，鼓励本国企业优先发展。这对国外企业而言可能意味着风险（譬如我国企业在印度的整体“遭遇”），但对与中国本土企业而言，则充满了机会，尤其是拥有自主知识产权的本土企业将潜力无穷，例如这些年来，我国设备厂商已经打破了国外厂商在高端路由交换领域的垄断，并将持续扩大市场份额。
其次，ICT市场已经进入便利服务时代，信息技术已经从单一的适应客户需求，向移动化、宽带化、简单化、融合性的公众信息服务转型，像微博、SNS这样的应用将日益火爆，满足公众随时随地分享和利用信息的需求。
在这些趋势的整体驱动下，中国的企业网和数据通信市场加速洗牌。肖志辉认为，在企业网领域，服务器和网络正日渐融为一体，云计算IDC已站在数通领域的制高点，融合式、全业务已成为各大企业网竞争主体的宏观战略。因此，思科、惠普、华为等都逐步将业务重心转移到数据中心领域，惠普对H3C的收购，正是因为H3C的产品体系将对惠普的IDC布局形成重要的补充和完善。
与此同时，网络基础设施日益“管道化”，网络正趋向简单便捷。电信运营商正从基础设施服务提供商向综合信息服务提供商转型，公众客户市场日益饱和，但企业市场却生机勃勃，企业市场也将成为电信运营商主攻的方向。
在此情势下，迈普制定了3+X的整体战略，即“以运营商为骨架，以金融为根基，以政府为龙头”，并在电力、教育等行业同时突破。肖志辉满怀信心地告诉记者，迈普目标是在未来6～9年内进入中国市场的前三名，并从产品、研发、服务、管理、市场响应等方面全方位提高核心竞争力。
运营商市场主攻四大方向
肖志辉在致辞中表示，运营商市场与一般的企业网市场也有明显的不同。
首先，运营商网络是覆盖全国的一张大网，并要求可管、可控、可运营，尤其在网管方面提出了特别的需求；其次，运营商网络对服务提出了特别要求，技术服务要求本地化、常态化、持续性（例如浙江移动IMS网络服务难度大、质量要求高）；第三，运营商在地市一级的服务和技术实力往往不足，对客户的理解有时也出现偏差，因此，要求设备商必须帮助其理解、完善和丰富其产品、方案和服务，有时甚至在前端的营销上就要下足功夫，站在运营商的立场考虑问题，但这些特别的需求对设备厂商而言，无疑都是巨大的潜在机会。
迈普运营商行业部负责人在会上表示，2011年，运营商将加大在IMS建设、Wi-Fi与2G/3G融合、路由交换集采、ICT服务等4大领域的投入，这将成为迈普未来在运营商行业的着力点。2010年迈普全面入围了国内三大运营商在路由器、交换机、IMS等领域的设备集采，并取得了稳定的增长。
