突破“高端市场”
近年来，中国通信设备企业在南亚、中东、非洲等海外新兴市场捷报频传，但欧洲、北美等全球高端市场却遭遇不少阻力。史立荣表示，中国企业突破高端市场首先要苦练内功，提升产品质量，欧美客户对产品性能、功能的要求更高，中国企业需要在产品质量、技术创新方面达到甚至超过西方同行的水平。
“我们有在冬天卖冰棍的精神，敢于竞争、善于竞争、乐于竞争。”他说，中兴的经验就是不放过任何一个机会，研发出最好的产品，让客户充分认识到与中兴合作的价值。同时，要提升综合的交付能力，通过不断积累经验，满足欧美主流运营商的要求。
突破欧美市场，中兴的另一重要策略是瞄准大国和一流运营商。史立荣认为，拓展大国市场具有示范效应，有助增强其它国家客户的信心。一流运营商往往在多个国家建网运营，达成合作意味着有望获得更多后续市场空间，同时一流运营商对本国更熟悉，有利于减少进入阻力。
