按说，华为公司是中国国际化程度最高的企业之一。2008年华为全球销售额达到233亿美元，国际市场收入所占比例超过75%。他们的海外战略早在十年之前就已着手开拓和布局。
屡战屡败，屡败屡战。从几十万美元的合同到几十亿美元的合同，华为公司由小到大、由点到面，由产品渗透、研发中心设立到企业并购，走过了相当艰苦也成就斐然的全球化之路。
尤其可圈可点的是，华为“农村包围城市”的海外市场拓展战略。他们把欧美日等主流市场，当做电信市场战略地图上的“城市”，而把新兴市场国家的市场看做“乡村”。华为海外第一单合同从俄罗斯起步，然后向非洲、东南亚、中东、南美进军，在这些“农村”市场的外围根据地建立后，再逐渐进入欧洲、日本等中心区域。
不过，面对北美市场这个“城市攻坚战”的关键地区，华为公司“战斗的军团”眼下步履维艰，似乎还只能在这个城市的郊区打转转。
华为不缺乏“战斗的意志”。这家在海外打拼多年的企业素以“骨头硬”著称，他们有着不达目的誓不罢休的精神，也有在跨国竞争中与对手合作、互利的灵活战术。这同时是一家有技术底气的企业，他们申请专利的数量在全球的排名也相当靠前。
也许恰恰是华为咄咄逼人的成长态势，给了北美市场竞争对手最大的警惕性。这时候，自由贸易和自由竞争的理念早就被扔到脑后了，就像司马懿坚壁不出一样，他们压根儿就不参战，根本不给竞争对手“作战”的机会。
中国还需要很多个华为。这家公司遇到的每个挫折，对走出去的中国公司都是最好的MBA教案。眼下，以“狼文化”而迅速崛起的华为，在完全龟缩防守的对手面前，恐怕需要一些转变。当初解放军进上海，战士们甲胄在身就睡在大街上。这是一种什么精神？
美国《华尔街日报》承认，华为公司在美国面临的最大难题是“观念”：每周都有美国政治家和企业领导人谴责中国侵犯美国知识产权、电脑黑客活动、人民币汇率偏低、贸易不均衡等负面话题，这种叫嚣使决策者先入为主地以怀疑眼光看待中国投资。
他们建议中国企业要增加“游说和公关”。据说，2010年中国企业在美国联邦政府游说者身上总共只花了42.5万美元，可仅美国商会一个机构就花掉了8100万美元。这似乎是在公开给“买路钱”开价了。
也许这是必要的投资。还有专业咨询机构称，中国企业要学会并善用“华盛顿策略”，要积极与华盛顿重点机构和议员建立沟通，树立企业名誉和声望，表现得更加透明化。
在市场进入方式上，则应采取“迂回战术”，要“打得巧”。比如，在敏感行业和领域投资，应以小股切入，或者进行直接投资，先在美国市场建立一些成功案例，以此来降低CFIUS等政府机构的紧张情绪。这些办法都不妨一试。
华为也需要大后方的支持。日前国务院公告，从3月份开始，在中国市场并购被认为关系国家安全的农产品、能源等企业，都必须接受有关部门的审查。中国版的国家安全并购审查早就该出台了。此时此刻，对于在海外征伐的中国企业来说，这是一条温和而坚定，又十分必要的“反制”措施。
最重要的，华为公司需要更多的耐心。在时机并不完全成熟的时候，事缓则圆。某种程度上，在华为公司的攻势面前，美国市场过于保守的表现其实暴露了他们在实力上的担心。自我封闭往往源于内心脆弱，在经济战场上尤其如此。
长期的优势在后来者一方。未来不属于“被包围的城市”，而属于那些在广阔的天地间不断寻找新机会、创造新市场的冒险家。
