突破口在无线支付领域，尽管在当时国内无线支付的市场远未成熟，但是余晨与他的同伴们相信这一大胆的决策将会是一次创新。
当你通过网络、电话或其他方式提交账单后，只需拥有银行账号，再拨打电话银行特服号码，根据语音进行付款操作，就能随时随地完成付款，成功购得商品或服务，这就是电话支付。2005年，易宝支付联合IBM以及深圳招商银行，实现了国内首例真正脱离互联网限制的电子支付方式。
易宝支付的电话支付目标直指中国8亿固话用户和手机用户，这使得易宝支付开创了一片新天地，它将互联网、手机、固定电话整合在一个平台上，使电子支付实现了“线上线下”全覆盖。“最重要的是商家只需要接入电话支付业务，便可以为消费者提供一体化的购买、支付全套服务，同时还可以为企业用户推出高附加值的服务。例如面向企业用户的消费者提供担保服务和市场推广。” 余晨介绍道。
在余晨与同事的构想下，易宝支付区别于其他支付企业的核心竞争力应该来自“行业定位—增值服务—整体解决方案”这一模式。在余晨看来，中国目前还处于C2C市场大于B2C的阶段，而事实上在美日等国，B2C市场已经远大于 C2C，他断定，电子支付的决战之地还是在B2C领域。
面向行业做支付的整体解决方案，通过战略布局与实施，易宝支付已经转型成为围绕着电子支付的一站式综合型支付平台。“现在我们签约的大中型商家已超过10000家，这其中包括：百度、搜狐、当当、慧聪、盛大、完美世界，海南航空、深圳航空公司等等。同时，我们也陆续推出了航旅、游戏、网上购物、教育考试等行业的专用支付解决方案，都受到了客户的好评。”对于多年的努力，终于有了回报，余晨欣慰非常。
“举个例子，我们在与航空公司和机票代理合作时，除了与航空公司和各级机票代理商进行复杂的资金管理和分账，易宝还会提供一些增值业务，例如对一些机票代理商进行‘授信’。也就是说我们将会为那些不乏客户资源但缺乏现金的机票代理商，根据其资质和信用情况，为他们提供短期资金。除此之外，易宝支付还会进行互动营销，跨行业营销，以及利用商家和用户的数据库进行推广等等增值服务。”
在余晨的心中，行业定位、增值服务、整体解决方案这三大要点即为易宝支付的最大创新之处与核心竞争力之所在。“我们优势在于：面向不同的行业需求，为不同垂直行业提供量身定制的支付解决方案及金融增值服务，把行业支付做深做透。”余晨自信道。
2011年，对于余晨与易宝支付而言，发展思路仍然非常清晰——针对行业来推出支付的解决方案。“今年我们会继续开拓新的行业，例如基金行业与物流行业。另一方面，易宝支付还将大力进军移动支付行业。”
团购联盟铸诚信
2010年，紧随美国Groupon模式的成功，中国团购网站呈现出野火燎原之势，各种团购令人眼花缭乱。在火爆开场的背后，良莠不齐的团购网站的诚信问题成为了消费者关注的焦点。
2010年年底，在易宝支付的页面里悄然出现了这样一个内容——易宝支付团购联盟。这是国内第一家以支付平台为依托的团购联盟，用余晨的话说，这也是增值服务。
“我们成立这个团购联盟实际上是一个顺手的事情，希望‘抱团’效应能够促进这个行业的发展。易宝支付的手上握有上万家企业商户资源，除了为团购网站提供支付服务，支付联盟还为其带来许多好处，比如解决商品匮乏问题。其次是推广，易宝支付本身所拥有的银行资源与内容平台都可以成为推广渠道。第三，我们可以为团购网站提升信用诚信度，根据支付能做出关于市场和信用的判断。” 余晨表示，通过这样的方式可以对团购网站进行信誉评比，同时也可为其做推广、提供商家及产品，一举两得。
