“渠道商都是独立的，他们一定要追求利润的，主流3G机型半数以上都是中国联通的WCDMA手机，而这些渠道商靠什么赚钱？假如说要卖手机为主，就必须卖WCDMA手机，而卖WCDMA手机，就必须跟中国联通合作，这是一个很简单的推理过程”，于英涛如此说。
他信心十足地说，“3G时代谈判法码在倾向于中国联通。中国联通完全有谈判的话语权去跟渠道商谈合作，而且肯定是双赢”。
地方手机连锁大腕的拓展
星星之火似乎在燎原。于英涛还透露，地方强势的手机连锁店也有很多已经开始与联通合作，如浙江的话机世界，深圳的恒波，广州的龙粤等，都是在当地非常有气候的一些手机连锁店，都跟中国联通签约结成了战略合作伙伴，
他举了个例子，浙江话机世界是一个典型的大型地方手机连锁店，它只在浙江有，但却是浙江第一大手机连锁店，大约在浙江有超过250个店，市场份额超过30%。类似这样的手机业“地方诸侯”，已是联通重要的渠道商。
“今年我们会面向所有的省进行省内主流社会渠道的拓展。对于各省手机连锁前三名的渠道商，联通今年都将启动与他们的全面合作谈判。所以说，联通的渠道大战是在全国渠道商中打完了以后就打地方渠道商。如果联通在全国每个省都发展了3家三家大渠道商的话，那总共就是90家左右，而100家手机连锁店基本上控制了中国手机渠道90%以上”。
