刘建业认为，为了应对这场革命，重塑移动互联网营销与服务的规则是当务之急。“行业内外竞争加剧，管道核心地位突显;宽带化、智能化、扁平化、强化管道服务的核心竞争力是关键。而目前管道的商业模式还停留在简单的套餐模式，无法让用户真正进行自主自助的个性化服务，没有低成本高体验管道服务，在丧失号码黏性情况下，用户更容易用脚投票。”
目前，为了帮助运营商重塑移动互联网营销与服务法则，中兴通讯提出 “网购管道”新商业模式。刘建业指出，中兴推出“网购管道”旨在与用户共建透明化的智能管道。
据刘建业介绍，“网购管道”目前尚处于概念阶段，但就中兴与全球主要的运营商沟通过情况来看，该模式已经获得运营商的广泛认可，如沃达丰、中国移动等。
“网购管道”采用管道云架构，云化的智能管道包括桌面云->接入云->控制云->感知云->应用云，实际上是端管云一体化的网络架构，建立一个可以自感知、自学习、自组织、自适配、自管理的数字神经网络，提供云化的不同层次业务。
刘建业指出，中兴通讯增强端到端信息感知和开放接口，提出一套标准架构，来实现整个网络透明、可视。建设网络信息采集体系，增强感知云的端到端分析的能力；建立“桌面云-感知云”的云端一体化架构，提供网络推送能力；感知云向终端开放网络信息和能力，增强用户感知网络、定制个人体验能力；感知云向业务开放网络信息和能力，拓展合作发展增值业务的能力。
I-Store打破物联网行业壁垒
中兴M2M规划总工樊万鹏表示，物联网即将迎来第二个春天，中兴致力于打造基于B-B,B-C模式的物联网I-Store，帮助运营商打破行业壁垒。
樊万鹏指出，在物联网方面，运营商面临缺乏标准、行业壁垒、收益困难三大挑战。
标准是规模化发展的前提，是产业链协作的基础。目前行业标准，企业标准，标准组织众多，都在制定不同的标准，标准太多，反而就是没有标准，标准的统一势在必行； 行业市场存在严重的壁垒，运营商缺乏核心竞争力。传统的系统集成商，行业的设备提供商与行业客户之间往往已经形成稳定的合作关系。行业应用丰富多彩，呈现给运营商的行业市场呈碎片化状态，运营商无法聚焦，从有限的几个行业应用得不到足够的收益。
对此，樊万鹏建议，运营商可以通过构建开放平台打破行业壁垒。“运营商提供开放平台，让专业一些合作伙伴基于这个平台开发出他们需要的应用，通过这种方式打破行业里非常有效的手段。”
“运营商最大的优势资源在于海量的个人和家庭客户，在这种模式下运营商处于主导地位。运营商应开发面向家庭和个人的应用，如智能家居、智慧医疗、车载信息服务等业务，进行长期培育，重点发展。在行业市场，运营商可以发挥产业链整合的作用，聚合行业/专业领域的能力，通过统一的平台对合作伙伴实现能力开放，当平台的应用与客户积累到一定阶段，业务形态和商业模式将实现质的突破。”
据了解，目前中兴通讯提出打造基于B-B,B-C模式的物联网I-Store帮着运营商打造开放平台。目前该平台已经得以应用。“中国电信在无锡的物联网是由中兴通讯承担的，中国移动在重庆的物联网基地的整个平台包括终端都是由中兴提供的。此外，该平台在国外也与房地产等行业都有相关的创新合作。”
樊万鹏指出，I-Store平台的广泛应用还得分几个阶段，“目前运营商需要把相关的一些能力：互联网能力、支付能力、搜索引擎能力、物联网一些能力，先聚合起来再开放出去，通过工具方式，这个是应用商店一个基础。当运营商把相关的能力合作伙伴在上面跑二三十个应用，整个链条打通了，这样才能成立一个应用商店”，樊万鹏补充道，“我们认为在今年年底运营商能力会部署起来，合作伙伴在应用开发情况，根据后续情况进行商业部署。”
