那么，面对如此残酷的市场竞争，中兴通讯采取什么样的战略措施来突破欧洲市场呢？
中兴通讯高级副总裁、第四营销事业部总经理朱进云在接受记者采访时表示：“中兴通讯将发挥两个传统优势：一个传统优势是性价比，这个优势还能在较长时间内保持，另一个优势是灵活性，中国公司强于定制，可以更好地满足客户的差异化需求。抓住两个核心的机会点：一个机会点是产业转型、换代的机会，比如LTE、40G、GPON、智能手机等，我们与其他厂商的起点是同步的，甚至局部领先；一个机会点是竞争对手的减少，西方部分厂商缺少长期生存能力，未来有替代空间。”
为了能够实现在欧洲的市场目标，中兴通讯不断扩大在欧洲区域的投入。截至2010年底，中兴通讯在欧洲区域常驻人员配置近1500人，其中本地员工整体占比将近50%。中兴通讯计划未来三年逐步提升本地员工占比至70%左右。
与此同时，中兴通讯因地制宜设立区域平台机构，有效服务于地区业务。目前中兴通讯在瑞典设有研发中心，在荷兰和土耳其部署覆盖欧亚大陆的物流中心，并在法国、德国开通客户服务和培训中心。从吸收本地人才到建设区域共享资源，中兴通讯将本地化策略落实在市场拓展、技术创新和经营管理的方方面面。
与此同时，中兴通讯也抓住了欧洲几个系统建设的时间窗，比如2009~2010年2G替换时间窗，其2G/3G/4G整网替换方案得以规模突破；2009~2011年的欧洲有线宽带部署时间窗，其xPON\FTTH项目得以突破等；除此之外，利用欧洲经济低迷和智能手机盛行的双重刺激，中兴通讯高性价比的智能手机在欧洲获得100%的突破。
2011年9月，本刊记者前往英国、奥地利和德国，分别拜访了中兴通讯在近两年系统设备成功突破的三大国际运营商。而这三个项目就如同中兴通讯在欧洲建立的样板工程一样，将对中兴通讯欧洲下一个十年布局起到积极作用。
据点一 和黄3奥地利：整网替换的新样本
访问和黄3奥地利让我很兴奋，不仅是因为和黄当年投资3G的疯狂举动，更重要的是能够看到一家毫无根基的新兴运营商利用3G技术和服务，从无到有、从小到大的发展过程，更可以给中国三大运营商“走出去”提供很好的借鉴。另外一方面，中兴通讯在这里整体替换了一张全国性网络让我很吃惊。抱着这几个疑问，我们拜访了和黄3奥地利公司。
流量激增的挑战
和黄3是全球部署3G网络最积极的国际性运营商之一，早在2000年即在全球多个国家购买频谱杀入移动通信市场。不过，其盈利过程却非常漫长，其大部分公司都是在2009~2010年开始扭亏为盈的，至今仍有澳大利亚和爱尔兰公司处于亏损状态。其奥地利公司2010年开始盈利，目前已是奥地利第三大移动宽带运营商。
奥地利，位居东西欧交界核心地带，人口870万，人均GDP在欧洲排第四位。因此，其首都奥地利也成了世界500强欧洲总部扎堆的地方。思科、诺西、爱立信等公司均在维也纳设有高级别机构。加之有4家著名的跨国运营商（法国电信Orange、T-Mobile、奥地利电信、和黄3奥地利）参与竞争，其通信行业竞争十分激烈。
在过去的10年间，和黄3在奥地利总共投入12亿欧元，成为奥地利最大的外资投资者，2000年10月获得第一张牌照，2003年8月网络建设完毕开始运营。2003年和黄3仅有1万用户，经过8年的发展，现在拥有120万用户。作为一家全新的、基于3G网络的服务供应商，和黄3奥地利最初的发展非常缓慢，用户数从1万增长到10万经历了好几年的时间。直到2006年，随着移动宽带市场的快速发展，和黄3奥地利公司才取得快速发展。长达10年的坚持，终于迎来了收获期。和黄3在奥地利提供诸如移动电视、移动宽带、移动广告等新兴业务，是奥地利电信市场移动宽带业务最积极的推动者。
